Znanje o prodaji umjetnina pomoći će vam da naučite kako se svidjeti svojim kupcima, kao i da se upoznate s poslovnom stranom umjetnosti. Ako ste prvi put prodavač, nemojte se osjećati preopterećeno; za prodaju svoje umjetnosti ne trebate otmjenog agenta ili vrhunsko remek -djelo. Slijedite ove savjete kako bi se sav vaš trud isplatio.
Koraci
1. dio od 3: Iznošenje svog imena
Korak 1. Napravite posjetnice i promotivne letke.
Podijelite ove predmete po lokalnim umjetničkim galerijama i sajmovima.
- Pitajte lokalne dobavljače možete li ostaviti neke od svojih posjetnica s njima ili objaviti letak na oglasnim pločama njihove zajednice. Razmislite o tome da kontaktirate dobavljače koji bi imali odgovarajuću klijentelu za vaše umjetničko djelo.
- Oglašavajte se i u lokalnim restoranima i trgovinama. To će vam omogućiti da uhvatite ljude svih interesa.
Korak 2. Recite prijateljima, obitelji i suradnicima o svojoj umjetnosti
Oni koji su vam najbliži vaši su najveći zagovornici. Neka vaši prijatelji, obitelj i suradnici znaju da prodajete svoje umjetničko djelo.
Pokažite im neke od svojih omiljenih djela kako bi iz prve ruke mogli prenijeti informacije o vašoj umjetnosti na prodaju. Dajte im i neke svoje promotivne materijale kako bi mogli podijeliti vaše podatke za kontakt
Korak 3. Pokažite svoju umjetnost na lokalnom sajmu
Većina zajednica ugošćuje razne sajmove umjetnosti tijekom cijele godine. Istražite različite mogućnosti i odlučite koja bi ili one bile najprikladnije za vrstu umjetnosti koju prodajete.
- Na primjer, ako namjeravate prodavati slike, idite na onu koja posebno ističe slike.
- Imajte na umu da često postavljanje štandova na ovim sajmovima košta novac, ali pristojbu smatrajte ulaganjem u svoje poslovanje. Ulaganje malo novca vjerojatno će vam se isplatiti kada prodate nekoliko svojih komada.
Korak 4. Odnesite svoju umjetnost zainteresiranim pokroviteljima
Ako poznajete neke ljude koji bi mogli biti zaintrigirani vašim poslom, priredite malo okupljanje u vašoj kući ili u jednoj od njihovih kuća.
Također možete organizirati privatnu emisiju samo za šačicu gostiju. Vjerojatnije je da će neki ljudi posjetiti ovakav intimni događaj nego sajam umjetnina. Zamolite sve pozvane da dovedu gosta i opet proširujete bazu klijenata samo usmenom predajom
Dio 2 od 3: Umrežavanje unutar zajednice
Korak 1. Držite lokalnu izložbu u umjetničkoj galeriji kako biste prikazali svoje radove
Umjetničke galerije priređuju događaje na kojima se prikazuju umjetnička djela novih umjetnika koja vam mogu pomoći da svoje ime unesete u svijet umjetnosti.
- Lokalne galerije uživaju u vjernim i stalnim ljubiteljima umjetnosti, što ih čini idealnim mjestima za stvaranje sljedbenika. Čak i ako ne privučete pozornost važnih umjetnika, širit ćete svoje ime onima koji možda znaju za važnog umjetnika.
- Ove galerije također imaju uspostavljenu mrežu promotora umjetnosti koji vole podržavati nadobudne umjetnike. Budući da su često mali, posebnu pozornost posvećuju pojedinim umjetnicima. Također će se usredotočiti na dovođenje zainteresiranih kolekcionara, praktično oglašavajući vaš rad umjesto vas.
- Iako su galerije izvrsne, znajte da niste ograničeni samo na njih kako biste predstavili svoj rad. U kafićima, uredskim predvorjima, školama i na drugim poslovnim mjestima često se održavaju mini izložbe lokalnih talenata. Ovo je sjajan način da svoju umjetnost izložite ležernim ljubiteljima umjetnosti; zapamtite, ne idu svi u umjetničke galerije, ali ipak poneku popiju kavu.
- Najvjerojatnije ćete dio dobiti morati podijeliti s galerijom. Oni pomažu u prodaji vašeg imena, što ima cijenu. Ne brinite; ovo je mala cijena za dijeljenje vašeg rada.
Korak 2. Posjetite izložbe i umjetničke događaje svojih kolega umjetnika
Iskazivanje podrške svojim vršnjacima može se pokazati neprocjenjivim kada dođe vrijeme da ugostite svoju izložbu. Također će vas izložiti jedinstvenim poslovnim mogućnostima i informacijama.
- Kada prodajete svoje umjetničko djelo, sjetite se da se radi samo o tome koga poznajete. Većina gradova ima lokalno umjetničko vijeće koje promovira i upravlja umjetničkim događajima i izložbama. Poznato je da ova vijeća daju sredstva lokalnim talentima, tražeći od umjetnika da sudjeluju u projektima zajednice ili drugim takvim zadacima.
- Vaša umjetnička zajednica također može imati web stranicu koja objavljuje redovne mogućnosti zapošljavanja ili male provizije. Također mogu promovirati lokalne izložbe i izložbe. Budite u toku s ovim lokalnim kanalima kako biste pronašli unosne mogućnosti.
Korak 3. Stupite u kontakt s lokalnim tvrtkama
Osim ljubitelja umjetnosti i promotora, neke tvrtke također vole vidjeti kako podržavaju umjetnost.
- Nije neuobičajeno da se umjetnici odgajaju na mrežnom događaju. Pokušajte prisustvovati ovim događajima koje drže lokalne tvrtke i tamo podijelite svoje posjetnice. Možda ćete se kasnije obratiti sa zanimljivim projektom.
- Poduzeću će možda trebati i pomoć pri uređenju ureda ili će za svoje tombole zahtijevati umjetničke nagrade. Ako se dovoljno plasirate na tržište, možda ćete i sami dizajnirati web stranice i proizvode koji trebaju prikazati određenu sliku.
Korak 4. Napišite ili pošaljite e -poštom svoje lokalne radijske postaje, novine i druge publikacije
Obavijestite lokalni tisak o svojim izložbama i raspitajte se o tome kome se trebate obratiti da biste dobili uredničku značajku u svojim lokalnim novinama.
- Lokalni mediji vole prikazivati profile jedinstvenih likova s tog područja. Budući da se umjetnici često povezuju s pojmovima poput "jedinstveni" i "posebni", reporterima i blogerima će biti logično da vas pokriju za priču.
- Svaki put kad imate izložbu, pobijedili ste na umjetničkom natječaju ili ste dovršili novi projekt, pošaljite lokalnim medijima malo priopćenje za javnost. Možete im čak ponuditi i besplatne karte za svoju izložbu.
- Nemojte se plašiti medija. Oni su samo normalni ljudi poput vas i mene, i možda će biti željni istaknuti nadolazeći talent. Biti predstavljen u lokalnim medijima pomoći će vam da ostanete ispred i u središtu pogleda lokalne zajednice.
Korak 5. Surađujte s lokalnom dobrotvornom organizacijom kako biste predstavili svoju umjetnost
Povezivanje vašeg imena s dobrotvornim, neprofitnim naporima moglo bi vas uspostaviti kao pouzdano, prepoznatljivo ime u vašoj zajednici. To će vam otvoriti profitabilne mogućnosti.
- Pronađite dobrotvornu organizaciju čiji vas rad doista nadahnjuje i s kojim se povezujete. Na primjer, ako volite slikati pse, kontaktirajte sklonište za životinje. Kontaktirajte ih i ponudite da besplatno radite na sljedećem događaju. Mogli biste donirati umjetnost njihovoj tomboli ili ponuditi ukrašavanje njihovih poslovnih mjesta.
- Većina lokalnih dobrotvornih organizacija već ima odnos s medijima. Pomaganje nije samo lijepo djelo, već može rezultirati i pisanjem u medijima. Vraćanje zajednici bitno je za izgradnju vjerne baze obožavatelja koja će nastaviti kupovati i podržavati vašu umjetnost.
- U studenom 2013. godine Filipine je pogodio razoran tajfun u kojem su uništeni milijuni domova. Wells Fargo započeo je dobrotvornu kampanju u kojoj bi donirali 3 dolara za svaki ucrtani i ukrašeni otisak ruke koji su dobili. Mnogi lokalni umjetnici iskoristili su ovu priliku da pokažu svoju podršku i istaknu svoju umjetnost na altruističan način.
Korak 6. Prodajte svoju umjetnost na internetu.
U digitalno doba većina se poslovnih transakcija seli s ulice na računalo. Posjetite sljedeće web stranice za jednostavno i povoljno prikazivanje svoje umjetnosti.
- Artpal.com je besplatna galerija za prodaju umjetnina. Njihovi se reklamirani proizvodi kreću od skulptura do nakita, ugostiteljstva do širokog spektra umjetnika. Artpal nudi besplatno članstvo, ima web stranicu prilagođenu korisniku i nudi mnoge mogućnosti za prodaju vaše umjetnosti na internetu.
- Oglašavajte svoju umjetnost na popularnim mrežnim trgovcima poput Amazona ili eBaya. Morat ćete platiti samo pristojbu za dostavu i moći ćete se obratiti širokom rasponu potrošača. Ako dovoljno ljudi kupuje vaš rad, vaši se predmeti mogu povezati s drugim popularnim predmetima i navesti ih kao "Ljudi koji su ovo kupili, također su kupili …"
- Napravite ponudu na Craigslist.com. Craigslist oglašava širok raspon stvari, od mogućnosti zapošljavanja do rabljene elektronike. Izlaganje i prodaja vaših komada povremenim potrošačima pomoći će vam da izgradite samopouzdanje i ostvarite zaradu dok pokušavate steći lokalnu izloženost.
Dio 3 od 3: Održavanje kontakta s klijentima
Korak 1. Registrirajte web stranicu ili blog na svojoj domeni
Prodavati umjetnost znači postati posao sam sa sobom. Sada kada ste stvorili mali broj sljedbenika, dajte svojim obožavateljima mjesto na kojem mogu saznati više o vama i vašem radu.
Koristite društvene medije poput Facebooka ili Twittera da povežete ljude natrag na svoju web stranicu. Na ovaj će način vaši sljedbenici znati da vas uvijek mogu kontaktirati na ovom mjestu bez obzira na to koji internetski trendovi dolaze i odlaze
Korak 2. Dobijte imena i podatke za kontakt od svih svojih pristaša
Sada kada ste prodali ili predstavili svoj rad, uspostavite način održavanja komunikacije s važnim umjetnicima.
- Vaša baza pristalica i ulagača može biti vaš najmoćniji marketinški alat. Pobrinite se da ih obavijestite o svojim predstojećim izložbama. Nabavite i telefonske brojeve, e -adrese i poštanske adrese.
- Izbjegavajte prodaju svoje umjetnosti drugim kanalima ako ste već postigli dogovor s umjetničkom galerijom. Mnoge umjetničke galerije oklijevaju uopće podijeliti svoje kontaktne podatke jer se boje da će im umjetnici prodavati iza leđa.
- Budite uporni pri pokušaju kontaktiranja novih klijenata. Može proći mnogo pokušaja prije nego što pronađete nekoga tko je voljan prodati vaše umjetničko djelo.
Korak 3. Napravite popis adresa svih vaših lokalnih kontakata i kupaca.
Svaki put kad napravite novo umjetničko djelo ili priredite izložbu, obavijestite svoju listu za slanje e -pošte.
- Obavezno zatražite dopuštenje za kontakt sa svojom klijentelom. Želite im pružiti značajna ažuriranja, a ne neželjeni neželjeni sadržaj.
- Osobno se obratite kupcima kad god imate na raspolaganju nova umjetnička djela ili kad je netko od vas kupio komad. Pošaljite pisma u kojima zahvaljujete na kupnji vaše umjetnine. Upamtite, netko tko je kupio vašu umjetnost izrazio je iskreno zanimanje i uložio u vas. Neuspjeh u održavanju kontakta s klijentima nakon prve transakcije može djelovati grubo i odbacivati.
Korak 4. Dajte svojim čestim pristašama posebne pogodnosti i nagrade
Nakon što imate stalnog pratitelja, utvrdite tko su stalni navijači među vašim obožavateljima. Ponudite im poseban tretman poput mogućnosti povezivanja s vama i prvih pokušaja pri kupnji vašeg djela.
- Ako slikate murale, ponudite mali, besplatni portret lica vašeg obožavatelja. Ako izrađujete majice, poklonite besplatne majice poštom. Pokažite svojim pristašama da vaša strast prema umjetnosti nadilazi novac i oni bi vam mogli uzvratiti taj pojam.
- Ponovljeni kupci temelj su vjerne baze obožavatelja. Već su dokazali da vas žele podržati i da cijene vaš rad. Pokažite im da cijenite njihovu podršku i interes pružajući im poseban tretman koji se ne nudi većini sljedbenika.
- Upamtite, vaši najbolji klijenti nisu ograničeni na određenu skupinu pojedinaca. Taj će broj neizbježno rasti s rastom vaših sljedbenika. Nemojte biti škrti s posebnim pogodnostima; želite zadržati što veći broj ljudi koji se vraćaju po još.
Korak 5. Odredite česte sastanke za ručak ili večeru s potencijalnim i trenutnim izgledima
Uspostavljanje društvenih odnosa s vašim ulagačima izvan umjetničkog i poslovnog svijeta jednako je važno kao i izgradnja baze vjernih obožavatelja.
- Dopustite svojim ulagačima da vas upoznaju na osobnoj razini. Ponekad, upoznavanje s umjetnikovom osobnošću baca zanimljiv uvid u umjetničko djelo.
- Nemojte se bojati preporučiti svoje kolege umjetnike ulagačima. Tko zna, možda ti umjetnici vrate uslugu i preporuče vas u budućnosti.
