Umjetničke galerije privlače mnoge vrste posjetitelja, od ozbiljnih likovnih kritičara i kolekcionara do šire javnosti. Vlasnici umjetničkih galerija mogu biti utjecajni članovi kreativnih krugova i imati koristi od toga da cijeli dan rade oko jedinstvenih objekata ljepote. Otvaranje umjetničke galerije pomoći će imati strast prema umjetnosti, ali i neko poslovno iskustvo.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vaše galerije
Korak 1. Analizirajte trenutno tržište
Veličina, opseg i vizija umjetničke galerije ovisit će o onome što je već dostupno u gradu ili mjestu u kojem će se otvoriti nova umjetnička galerija. Oslonite se na stručnjake poput umjetnika i članova poslovne zajednice koji će procijeniti tržište vaše galerije. Pokušajte procijeniti je li vrsta umjetnosti za koju ste zainteresirani ili o kojoj ste upoznati adekvatno zastupljena u trenutnim galerijama na tom području. Ako ne, imate početno mjesto za svoju viziju.
Korak 2. Razjasnite svoju viziju
Da bi bila uspješna, umjetnička galerija mora imati dobro definiranu viziju. Ova vizija je svrha i identitet galerije i informira sve od dizajna prostora i izbora umjetničkih djela do klijentele koju će galerija nastojati privući. Razmislite o tome u kakvoj vrsti umjetnosti uživate, kao i o tome za kakve poslove bi ljudi u vašem kraju bili zainteresirani. Na sjecištu te dvije vrste možete pronaći svoju viziju. Pobrinite se da uspijete stvoriti nišu tako što ćete imati zasebnu viziju od drugih galerija u gradu ili vašem području.
Neka vaša vizija bude dosljedna. Nemojte odustati ili promijeniti viziju samo zato što je prodaja u početku niska
Korak 3. Postanite stručnjak u svojoj niši
Odaberite vrstu rada za koju imate duboko znanje. Radite na tome da postanete izuzetno upoznati sa svakim djelom koje postavite u svoju galeriju, čak i ako ne znate sve o svijetu umjetnosti općenito. Kupci će se osjećati ugodnije ako svaki komad možete detaljno objasniti i staviti u kontekst unutar žanra. Na primjer, trebali biste moći objasniti važnost originalnosti, društveno-povijesnog značaja, značenja, teme i suvremene relevantnosti svakog djela.
Pobrinite se da svoju umjetnost objasnite na način koji ne zastrašuje niti odbija neiskusne posjetitelje. Odnosno, nemojte upadati u umjetnički žanr na visokoj razini s novim klijentima sve dok ne postanete svjesni njihove vlastite razine iskustva
Korak 4. Odaberite mjesto
Lokacija umjetničke galerije trebala bi biti vidljiva, lako dostupna i imati dovoljno unutarnjeg prostora za smještaj nekoliko zbirki umjetnina. Mnoge umjetničke galerije priređuju zabave i prijeme za umjetnike, pa će prostor morati biti u mogućnosti smjestiti hranu i piće, kao i biti gostoljubiv za ljude koji se miješaju. Realno razmislite o tome koliko možete potrošiti na galerijski prostor. Možda si nećete moći priuštiti zakup u najboljem dijelu grada ili za veliki prostor. Ipak, pobrinite se da vaš prostor bude dovoljno prostran za vaše potrebe i u sigurnom dijelu grada.
- Pokušajte pogledati u područjima naseljenim drugim galerijama, u blizini umjetničkih škola ili u nadolazećim područjima.
- Ako je moguće, potražite lokaciju s dodatnim prostorom kako biste je kasnije mogli proširiti ako je potrebno.
Korak 5. Dizajnirajte interijer galerije
Uređenje interijera treba biti minimalno i osnovno kako se ne bi natjecalo s umjetninom koja će biti izložena ili oduzeti od nje. Kao i sa svim aspektima vaše galerije, dizajn interijera trebao bi se slagati s vašom vizijom. Uključite dovoljno prostora za divljenje umjetnosti iz daljine i za slobodan prostor od događaja. Ostavite mjesta za poslovni ured za sebe i za skladištenje komada koji trenutno nisu izloženi.
Korak 6. Odaberite poslovnu strukturu
Tvrtke mogu imati različite organizacijske strukture, od samostalnih poduzetnika do korporacija i partnerstava. Svaki ima svoje prednosti. Jedinstvena poduzeća pojednostavljuju poreze za vlasnika poduzeća kombinirajući njihove osobne financije s onima iz poslovanja. Međutim, osnivanje korporacije ili LLC -a može zaštititi osnivača (e) od osobne odgovornosti (njihova je imovina odvojena od imovine poduzeća). Za osnivanje tvrtke potreban je još niz koraka, a ti će se koraci razlikovati ovisno o vašoj lokaciji.
Korak 7. Napravite poslovni plan
Vaš poslovni plan utvrđuje kako će vaša galerija započeti, voditi svoje poslovanje, plasirati se na tržište i vremenom rasti. Počnite s izvršnim sažetkom vaše galerije, uključujući sažetak ostalih informacija u planu i kratak opis vašeg plana rasta. Zatim opišite svoje poslovanje, uključujući informacije poput vrste umjetnosti na koju ćete se usredotočiti, na kojem se tržištu nadate da ćete poslužiti i kako ćete zauzeti nišu među konkurencijom. Uključite analizu svojih konkurenata i tržišta.
- Jasno iznesite svoju upravljačku strukturu, uključujući vlasničke udjele i profile menadžera.
- Objasnite svoje zahtjeve za financiranje i kako planirate dobiti to financiranje. To je važno jer će se vaš poslovni plan koristiti pri stjecanju poslovnih kredita ili novca ulagača.
- Uključite planove rasta i projekcije prihoda tijekom godina.
- Objasnite kako planirate zaraditi novac. Umjetničke galerije obično zarađuju proviziju od prodaje. To može biti čak 50 posto za dvodimenzionalni rad i 40 posto za trodimenzionalni rad.
2. dio od 3: Postavljanje galerije
Korak 1. Nabavite sredstva.
Financiranje umjetničke galerije slično je financiranju bilo kojeg drugog posla. Trebat će vam novac za zakup vašeg prostora, preuređenje i plaćanje režije drugi su troškovi. Ako si to možete priuštiti, vaša najbolja opcija je da sami financirate posao, bilo sami ili sa svojim poslovnim partnerima. To će vas osloboditi kasnijeg plaćanja duga. Ako to nije moguće, uvijek se možete prijaviti za poslovni kredit od lokalne banke ili Uprave za mala poduzeća (SBA). U nekim slučajevima možete također imati mogućnost pridobivanja investitora koji će vam dati početni novac u zamjenu za vlasnički kapital (udio vašeg poslovanja i njegove buduće dobiti).
Korak 2. Iznajmite galerijski prostor
Kad pronađete prostor koji voli, pobrinite se da si to možete priuštiti. Nećete dugo izdržati ako vaši troškovi (uključujući najam) nadmašuju vaše prodaje i rezerve financiranja. Pokušajte pregovarati o idealnom prostoru koji je malo izvan vašeg raspona cijena.
Korak 3. Registrirajte se kao tvrtka
Da biste mogli poslovati kao tvrtka, morat ćete registrirati naziv "poslovanje kao" (DBA). Ovo ime mora se razlikovati od vašeg imena ili imena vas i vaših partnera. Ako ste organizirani kao LLC ili korporacija, ne morate registrirati zasebni naziv DBA. Registracija se vrši kod vašeg županijskog službenika ili u vašoj državi, ovisno o vašoj lokaciji. Ovaj će se naziv koristiti u svim pravnim dokumentima koji se odnose na vaše poslovanje.
Korak 4. Pridržavajte se lokalnih zahtjeva za izdavanje dozvola i dozvola
Vaša galerija mora imati licencu za poslovanje. Točni uvjeti za to razlikuju se ovisno o lokaciji, ali najmanje će vam trebati poslovna dozvola koju je izdao vaš grad ili država. Najbolji način da saznate što vam treba je da se obratite lokalnoj podružnici Uprave za mala poduzeća (SBA) ili ekvivalentnoj organizaciji koja nudi pomoć malim tvrtkama. Pokušajte na internetu potražiti svoju lokaciju i "licenciranje poslovanja" kako biste pronašli državnu web stranicu koja će objasniti što se od vas traži.
Dodatne dozvole ili licence trebat će vam ako poslužujete hranu ili alkohol u svojoj galeriji
Korak 5. Odredite svoje porezne zahtjeve
Kao tvrtka, morat ćete prikupljati poreze od kupaca, plaćati porez na plaće svojih zaposlenika i podnositi godišnje porezne prijave. Počnite registriranjem u svojoj državi za prikupljanje poreza na promet. To se u svakoj državi rješava drugačije pa potražite na internetu odgovarajuće porezno tijelo u svojoj.
- Vaši zahtjevi za prijavu poreza razlikuju se ovisno o vašoj poslovnoj strukturi. Pogledajte IRS-ov vodič za poreze na mala poduzeća na
- Da biste platili zaposlenicima i (u većini slučajeva) za podnošenje poreza, trebat će vam i identifikacijski broj poslodavca (EIN) iz porezne uprave. Posjetite njihovu web stranicu da biste se prijavili za jedan (to je besplatno).
Korak 6. Preoblikujte interijer kako bi odgovarao vašem dizajnu
Prefarbajte i preuredite unutrašnjost svog prostora kako bi odgovarala vašem dizajnu koji ste ranije smislili. Radite s prostorom koji imate, iskorištavajući jedinstvene značajke i prikrivajući nedostatke. Učinite sami što više ovog posla kako biste uštedjeli na troškovima. I zapamtite, kad tek počinjete, kvaliteta umjetnine mnogo je važnija od kvalitete vašeg galerijskog prostora. Usredotočite se na umjetnost i novac za kozmetička poboljšanja će doći.
3. dio od 3: Otvaranje vaše galerije
Korak 1. Angažirajte stručno osoblje
Osoblje galerije umjetnina često uključuje kustosa ili upravitelja, koji mogu pomoći pri odabiru umjetnosti za galeriju i odabiru gdje i kako će je prikazati. Recepcionar ili pomoćnik u uredu također će biti potrebni za pomoć oko telefona, papirologije, zakazivanja, davanje informacija te pozdravljanje i dobrodošlicu ljudima u galeriju.
Ako angažirate kustosa ili menadžera, zaposlite nekoga koji vam može pomoći da zadržite svoju viziju na pravom putu i zajedno s vama donositi poslovne odluke
Korak 2. Pridružite se lokalnoj umjetničkoj zajednici
Da biste locirali umjetnike, druge vlasnike galerija i trgovce te važne kolekcionare u vašoj zajednici, morat ćete prisustvovati važnim lokalnim događajima. Pridružite se svim lokalnim organizacijama, muzejima ili udrugama koje se odnose na umjetnost ili vašu posebnu nišu. Doprinesite svojoj umjetnosti, novcu ili galerijskom prostoru lokalnim dobrotvornim događajima kako biste dobili svoje ime i ime svoje galerije. To će vam pomoći da prepoznate koga trebate impresionirati i upoznati te također pomoći tim ljudima da vas prepoznaju.
Korak 3. Pozovite umjetnike da prikažu svoje radove
Umjetnici će htjeti svoje radove staviti u uspješne i poznate galerije. Nova umjetnička galerija mogla bi imati izazove u privlačenju umjetnika, budući da još nema zapisa o postignućima. Umrežite se u umjetničkoj zajednici kako biste upoznali umjetnike i odabrali nove umjetnike koji će jedva čekati izložiti svoj rad. Oni bi mogli riskirati u vašoj novoj galeriji ako ste spremni riskirati s njima.
Kako vaše znanje o vašoj specifičnoj niši i umjetničkoj zajednici raste, postajat ćete sve bolji u prepoznavanju umjetnika koje ćete izložiti u svojoj galeriji. Moći ćete bolje identificirati trendove i iskoristiti ih prije svojih konkurenata
Korak 4. Stvorite dobre radne odnose sa svojim umjetnicima
To će vam pomoći u razumijevanju i promicanju njihovog rada. Tek ako postanete prepoznati i slavljeni među umjetnicima, moći ćete prikazati najbolja djela. Radite na privlačenju i zadržavanju umjetnika iskazujući iskreno i pošteno u svim svojim transakcijama i interakcijama s njima. Osim toga, uvijek zapamtite da svojim umjetnicima platite u roku navedenom u vašim ugovorima, ako ne i ranije.
Održavanje ovih odnosa također može osigurati da ostanete njihova galerija izbora čak i kad njihov rad stekne veće priznanje
Korak 5. Usredotočite se na prodaju
Gledajte svoje kolekcije kroz poslovnu leću, a ne samo umjetničku. Važno je prikazati umjetnost koja vam se sviđa, ali važnije je prikazati umjetnost koja će se prodavati. Upamtite, morate držati svjetla prije nego prodate umjetnost koju želite prodati. Iskoristite svoje znanje o tržištu umjetnosti za odabir ulaganja i umjetnina koji će se dobro prodati s obzirom na vaše tržište i klijentelu.
Također ne zaboravite ostati dosljedni između emisija u svojim temama i razinama postignuća vaših umjetnika. Posjetitelje ne želi zbuniti vaša nedosljednost jer im je umjetnost općenito dovoljno zbunjujuća
Korak 6. Ocijenite svoju umjetnost razumno
Vrijednosti umjetnina takve su da bi galeriji bilo lako opravdati naplaćivanje apsurdno visokih cijena umjetnosti, čak i ako ta cijena nema utemeljenja u stvarnosti. Da biste zapravo ostvarili prodaju, trebat će vam legitiman razlog da naplatite ono što radite za svaki komad. Kad korisnici pitaju, objasnite da umjetnik ima predstavu u velikom muzeju, da se njihovi radovi obično prodaju u ovom cjenovnom razredu, da se njihova posljednja predstava brzo rasprodala ili drugi konkretan razlog za cijenu. Kupci, čak i oni koji kupuju samo za emocionalno iskustvo umjetnosti, žele znati da ne troše svoj novac uzalud.
- Također, kada određujete cijene svojih komada, ostanite dosljedni tijekom svojih emisija. Odnosno, nemojte izlagati umjetnost koja košta 100 000 USD u jednoj emisiji, a zatim 1 000 USD komada u sljedećoj. To će otuđiti kupce na obje razine cijena.
- Iskoristite svoje znanje o tržišnim cijenama i kupovnoj moći vaših kupaca kako biste konkurentno ocijenili svoju umjetnost. U mnogim ćete slučajevima raditi za relativno male marže. Međutim, veliki trgovac na čelu novog trenda može ostvariti prodaju visoke marže.
Korak 7. Iznesite riječ
Nova umjetnička galerija mora privući veliku pozornost prije nego što se otvori, ili ubrzo nakon toga. Organizirajte ceremoniju rezanja vrpce, formalnu umjetničku galeriju koja će se otvoriti s domjenkom ili neformalnu zabavu povodom pokretanja umjetničke galerije. Pobrinite se da su članovi lokalnih medija informirani i pozvani na sve događaje. Malo se oglašavajte u tiskanom obliku, na radiju, putem televizije i na internetu. Razviti marketinške materijale poput brošura i razglednica te pokrenuti web stranicu.
- Kad se umjetnička galerija otvori, zahtjevi za marketing i odnose s javnošću neće prestati. Od usta do usta moćno je sredstvo i umrežavanje je bitno.
- Koristite svoje web stranice kao još jedno mjesto za izlaganje svoje zbirke. Uključite visokokvalitetne slike umjetnosti, opise djela i biografije umjetnika na mreži.
Korak 8. Održite uvodni događaj
Planirajte događaj za otvaranje galerije i širenje svog imena. Na primjer, možete održati događaj koji prikazuje skupinu sličnih umjetnika. Pozovite umjetnike, svoje prijatelje i istaknute članove umjetničke zajednice u svom području. Ako je moguće, neke komade u emisiji prethodno prodajte prijateljima. Ako bi komadi bili označeni kao prodani, to bi moglo potaknuti ostale posjetitelje da kupe druga djela.
Korak 9. Stvorite i održavajte prisutnost na društvenim medijima
Uspostavite profile na web stranicama poput Facebooka, Twittera, Instagrama, Pinteresta i drugih web stranica društvenih medija kako biste se povezali sa svojim posjetiteljima i promovirali vaše prikazivanje. Pobrinite se da sve što objavite na neki način tjera potencijalne kupce u vašu galeriju i da se pridržava vaše vizije.
Korak 10. Izgradite grupu povratnih kupaca
Jedan od najboljih načina da ostanete u poslu godinama je njegovanje pouzdane baze kupaca. Ovi kolekcionari razumiju i uživaju u vašoj specijalizaciji te grade kolekcije kupujući komade iz vaše galerije. Održavajte i razvijajte vlastito znanje o svojoj niši s vremenom i nastojte napredovati u smjeru novih umjetnika i pokreta. Vaša skupina sakupljača cijenit će vaš trud i prepoznati vas kao iskusnog i stručnog trgovca.
- Izbjegnite zamku stvaranja skupine obožavatelja koji ne plaćaju. Odnosno, prepoznajte ljude koji se pojavljuju na vašim galerijskim događajima i ne uspijevaju ništa kupiti s vremena na vrijeme. Vaša galerija ne bi trebala biti vaš osobni društveni klub za prijatelje.
- Umjesto toga, pobrinite se da zadržite fokus na većoj umjetničkoj zajednici, privlačeći nove klijente i stječući priznanje izvan svojih društvenih krugova. Udovoljite novim kupcima i aktivno tražite njihovo pokroviteljstvo.
- Pratite svoje klijente i kritičare umjetnosti slanjem biltena ili najava jednom ili dva puta mjesečno.
Korak 11. Vježbajte dobru prodajnu sposobnost
Dobri prodavači znaju da je najbolji način za prodaju da prvo upoznate svog kupca. Dakle, započnite razgovore s posjetiteljima radeći na procjeni njihovih vlastitih interesa i razine znanja. Odavde možete promijeniti vlastitu strategiju kako biste zadovoljili njihove potrebe unutar raspona vlastite razine iskustva.
- Također, kada govorite o djelu, nemojte samo reći koliko vam se sviđa ili koliko su umjetnici izvrsni. Umjesto toga, razgovarajte o njegovoj relevantnosti i značaju.
- Na primjer, razgovarajte o tome što rad pokušava reći, kojim konceptima ili pokretima je inspiriran, zašto ga vrijedi posjedovati i kako može poboljšati vlastiti život posjetitelja.
Korak 12. Držite glavu iznad vode
U početku će vjerojatno biti teško plaćati račune dok gradite ugled i bazu klijenata. Vjerojatno ćete morati biti kreativni i ponuditi dodatne proizvode ili usluge iz svoje galerije kako biste ostali u poslu. Na primjer, mnoge galerije također prodaju jeftine grafike ili plakate, a neke mogu prodavati i odjeću ili proizvode domaćih majstora. Kao vlasnik galerije možete raditi i kao nezavisni dizajner ili obavljati drugi honorarni posao kako biste spojili kraj s krajem. Konačno, možda ćete također moći iznajmiti galerijski prostor umjetnicima ili trgovcima umjetninama. Samo pokušajte učiniti sve kako bi vaša galerija ostala otvorena dok se ne usredotočite na svoju zbirku s punim radnim vremenom.
