Za mnoge ljude izrada zanata je hobi. To može biti oblik opuštanja ili način pružanja ručno izrađenih darova obitelji i prijateljima. No, neki ljudi ostvaruju dodatni prihod prodajom obrta, ili čak rade to s punim radnim vremenom. Da biste zaradili prodajom zanata, izrada je samo dio procesa. Između ostalog, morate strategirati, dati prioritet i oglašavati se.
Koraci
1. dio od 2: Odabir zanata
Korak 1. Pogledajte što se prodaje
Možda izrađujete nekoliko vrsta zanata, ali niste sigurni koji bi od njih bio snažan prodavač. Ili možda želite “all-in” u stvaranju profita unatoč nedostatku prethodnog iskustva. Možda biste htjeli za početak vidjeti što drugi uspješno prodaju.
- Posjetite zanatske izložbe u vašem području, lokalne maloprodaje koje prodaju zanate i web stranice specijalizirane za prodaju ručno izrađenih predmeta. Što drugi zanatlije pokušavaju prodati, za koliko ga prodaju i čini li se da zapravo prodaju?
- Ovisno o vašoj situaciji, možda tražite potvrdu moguće isplativosti odabranog zanata ili inspiraciju za vrstu izrade na koju ćete usmjeriti svoju energiju.
Korak 2. Slijedite svoju strast
Biti inspiriran drugima dobar je početak, ali također morate biti motivirani za obavljanje posla. Ako ćete zaraditi pravi novac prodajom svoje robe, morat ćete posvetiti znatno vrijeme i energiju izradi, marketingu, prodaji i otpremi svojih zanata. Ako vaše srce nije u njemu, vaše su šanse za uspjeh minimalne.
- Ako smatrate da se čini da se ručno tkane košare dobro prodaju, ali mrzite tkanje košara i radije radite s keramikom, vjerojatno ćete najbolje slijediti svoju strast. Barem ćete "pasti ljuljajući se", kako kažu.
- Neki od poslova uključenih u prodaju zanata mogu biti ponavljajući naporni rad, pa je korisno ako je njegova komponenta stvaranja barem poticajna i ugodna.
Korak 3. Usredotočite se na kvalitetu
Da se razumijemo-ako ljudi žele bezvrijedne zanate, samo će kupiti masovnu proizvodnju u velikim prodavačima kutija po nižoj cijeni. Mnogi ljudi vole ručno izrađene predmete, ali žele da te ruke budu vješte.
- Morate provjeriti stvarnost - je li vaš zanat dovoljno dobar da se uskladi s konkurencijom? Vaše kućice za ptice ili vaze mogu biti dovoljno dobre da nećakinji poklone rođendan, no jesu li dovoljno dobre da stranci za njih plate pravi novac?
- Možda ćete htjeti odvojiti malo vremena za ovladavanje svojim zanatom prije nego što skočite u prodaju. Bolje je od samog početka izgraditi reputaciju visokokvalitetne izrade.
Korak 4. Učinite matematiku
Bez obzira prodajete li obrte, automobile ili poslovne nekretnine, morate imati talenta za vođenje brojeva i procjenu troškova i dobiti kako biste bili uspješni. Morate biti praktični u pogledu potencijalne isplativosti vašeg zanata.
- Prilikom utvrđivanja "cijene" za vaše zanatske radove morate uzeti u obzir cijenu materijala; zalihe, opremu i eventualno radni prostor; oglašavanje; skladištenje vaših predmeta za prodaju; dostava (osobito ako se prodaje putem interneta); rad (vaš i moguće tuđi); i maloprodajna marža, koja bi vjerojatno trebala biti barem u rasponu od 30-35%.
- Ako ne možete proizvesti svoj zanat po razumnoj cijeni, a pritom ostvariti profit, tada morate promijeniti svoj zanat, pojednostaviti svoje metode ili zaboraviti na zarađivanje novca na ovaj način.
Korak 5. Budite optimistično realni
Koliko god izviđali, planirali i gomilali brojeve, prodaja obrta za profit uvijek će biti pomalo loša. Ono što nekima uspije, možda neće uspjeti drugima, iz raznih razloga poznatih i nepoznatih.
- Nemojte odmah ulaziti u proces očekujući da ćete zaraditi veliki novac ili ćete se razočarati. Potrebno je vrijeme da počnete zarađivati prodajom obrta, a ni to nije uvijek dovoljno.
- Dakle, ne postoji jamstvo uspjeha, ali isto tako ne postoji ništa što govori da ne možete biti uspješni. Pozitivan stav može uvelike doprinijeti, posebno u ranim periodima mršavljenja.
2. dio od 2: Prodaja vaše robe
Korak 1. Trži svoj proizvod i sebe
Bez obzira na to prodajete li osobno ili putem interneta, morate širiti glas o svom zanatu i o vama, obrtniku. Posebno kada kupuju ručno izrađene predmete, ljudi vole osjetiti povezanost s obrtnikom.
- Kad osobno prodajete na sajmu obrta ili na drugom mjestu, distribuirajte posjetnice profesionalne kvalitete. Također pokušajte sastaviti "mailing" listu - iako bi računi e -pošte ili društvenih medija ovih dana mogli biti prikladniji.
- Napravite poslovnu web stranicu na kojoj ljudi mogu posjetiti i saznati više o vašem malom poduzeću.
- Širite vijest na društvenim mrežama putem prijatelja i obitelji.
- Naglasite personaliziranu korisničku uslugu, bez obzira na mjesto prodaje. Brzo pošaljite narudžbe i dostavite kontaktne podatke za uslugu ili pitanja. Razmislite o vraćanju novca, zamjeni ili popravcima.
Korak 2. Prodajte putem interneta
Davno su prošli dani kada su se majstori morali oslanjati isključivo na izložbe zanata. Internet može djelovati kao jedna ogromna, beskonačna zanatska izložba ako ga dobro iskoristite.
- Etsy.com vjerojatno je najpoznatije od brojnih web mjesta koja se fokusiraju na prodaju ručno izrađenih predmeta. Tamo imate priliku stvoriti vlastitu malu internetsku "trgovinu". Iskoristite to najbolje stvaranjem primamljivog imena, logotipa, slika i opisnih priča o vašem poslu i proizvodima za prodaju.
- Fotografije vaših zanata profesionalne kvalitete sada su standard za prodaju na takvim stranicama. Odvojite vrijeme ili platite cijenu da biste dobili najbolje fotografije svog proizvoda.
- Ako ne znate mnogo o optimizaciji tražilica (SEO), naučite. Morate odabrati prave naslove i oznake kako biste usmjerili promet tražilice na svoju stranicu.
- Web lokacije poput Etsyja, naravno, uzimaju dio vašeg profita. Dakle, ako ste pametni za web, razmislite o prodaji na vlastitoj web stranici. To vam može poslužiti bolje nakon što ste razvili solidnu bazu kupaca.
Korak 3. Postavite trgovinu na festivalima
Iako ih je online prodaja zamijenila za mnoge majstore, prodaja na festivalima i izložbama zanata može i dalje biti kamen temeljac vaše strategije. Uostalom, nema boljeg načina da pokažete kvalitetu svoje robe i upotrijebite svoje čari kao obrtnik, nego osobno.
- Postoje mnogi mrežni izvori koji mogu pružiti informacije o festivalima i predstavama diljem zemlje i u vašoj regiji.
- Počnite s festivalima u vašem lokalnom području, a počnite s malim. Možda možete, na primjer, "dati u podnajam" neki prostor u štandu drugog dobavljača. Nemojte ulaziti "sve unutra" dok ne vidite kako se vaš proizvod prodaje.
- Izviđački festivali najprije kad god je to moguće. Osjetite atmosferu i hoće li se artikli poput vašeg vjerojatno dobro prodati. Festivalski oglasi i recenzije korisni su, ali ne mogu zamijeniti vrijednost gledanja stvari vlastitim očima.
- Budite ljudi-ljudi u svom štandu. Pričaj sa ljudima. Ispričaj svoju priču. Ako je moguće, provedite demonstracije stvaranja svojih zanata ili pokažite video zapise procesa.
Korak 4. Odnesite svoj proizvod u trgovine
Umjesto da se pokušavate natjecati s velikim i malim trgovcima, pokušajte surađivati s njima. Vaši kvalitetni proizvodi i njihov broj kupaca mogu biti isplativa kombinacija.
- Kao i kod zanatskih izložbi, početak male proizvodnje i početak lokalnog poslovanja u maloprodaji mogu vam pomoći da “smočite noge” i bolje odredite isplativost vašeg obrta.
- Prvo potražite tvrtke u svom području koje se usredotočuju na prodaju lokalnih ručno izrađenih proizvoda. Zatim razmislite o trgovcima koji prodaju proizvode koji su usporedivi ili komplementarni s vašim.
- Pripremite prodajno mjesto za vlasnike ili upravitelje potencijalnih maloprodajnih objekata. Ako možete dati konkretne informacije o projekcijama prodaje, očekivanoj dobiti itd., Vjerojatno ćete povećati izglede za uspjeh.
- Kad je to moguće, pokušajte pregovarati o aranžmanu koji vam omogućuje da postavite svoje obrte kao virtualnu trgovinu u trgovini. Prikažite svoje zanate zajedno s posjetnicama ili drugim promotivnim materijalima.
Korak 5. Prodajte proizvode iz svog doma
Ako je vaša specijalnost uokvirena umjetnička djela namijenjena djeci, raspitajte se u uredima pedijatara, trgovinama za dječju odjeću, vrtićima i slično. Provjerite možete li postaviti neki svoj proizvod i pružiti informacije o prodaji od kuće.
- Oglašavajte se letcima, objavama na društvenim mrežama i tako dalje za zanatsku zabavu koja će se održati u vašem domu. Prikažite svoje proizvodne linije, pokažite gdje su proizvedene i radite na izgradnji zainteresirane baze potencijalnih kupaca.
-
Gdje god prodajete, kod kuće, na internetu ili na izložbama ili u trgovinama, pobrinite se da poznajete pravila.
- Prilikom prodaje od kuće možda ćete se morati pozabaviti lokalnim propisima o licenciranju i izdavanju dozvola.
- Zanatske izložbe i web stranice poput Etsyja imat će vlastite popise pravila i propisa koje morate znati i pridržavati se da biste tamo nastavili s prodajom.
- Gdje god prodajete, vjerojatno morate znati naplatiti porez na svoju prodaju. Web stranica ili obrtnička izložba mogu vam pomoći sa savjetima o procesu ili ćete možda morati sami upravljati procesom. Nemojte samo preskočiti ovaj korak, pod pretpostavkom da nitko nikada neće primijetiti da biste vrlo lako mogli požaliti.
Savjeti
- Razmislite o podnošenju zahtjeva za oslobođeni porez kako biste mogli kupiti materijal na veliko i povećati svoju zaradu.
- Također možete napraviti sezonske zanate kako biste zaradili dodatni novac oko određenih blagdana ili posebnih događaja. Na primjer, možete napraviti Rakhi oko Raksha Bandhana ili zimzelene vijence tijekom božićne sezone.
