Ručno izrađeni sapuni zabavni su za izradu i postaju sve popularniji cijelo vrijeme, ali prodor u posao može se osjećati pomalo neodoljivo. Ako niste sigurni odakle početi, ne brinite! Uz malo strpljenja i kreativnosti, uskoro ćete krenuti u prodaju vlastitih pjenušavih ručno izrađenih kreacija.
Evo 13 savjeta koji će vam pomoći da pokrenete posao sa sapunom.
Koraci
Metoda 1 od 13: Izradite proračun kako biste razumjeli svoje troškove
0 6 USKORO
Korak 1. Proračun za stvari poput opreme, pakiranja i oglašavanja
Prije nego počnete proizvoditi sapun za prodaju, napravite popis svega što vam je potrebno. Uz očite stvari, poput sirovina, imajte na umu cijenu stvari poput osiguranja od odgovornosti ili pristojbi za postavljanje štanda zanatskih obrta.
- Vaše prosječno kućno poslovanje košta najmanje 30 000 USD za početak, ali vjerojatno vam neće trebati ni približno toliko da započnete s proizvodnjom i prodajom sapuna. Mnogi blogeri ručno rađenih sapuna procjenjuju da stvari možete izbaciti za oko 1000 USD, pogotovo ako proizvodite male serije i ne zapošljavate druge zaposlenike.
- Za detaljne informacije o financijskim aspektima vođenja poslovanja sapunom istražite poslovne i financijske stranice web stranice Ceha ručno izrađenog sapuna i kozmetike: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
Metoda 2 od 13: Slijedite lokalne zakone i propise
0 4 USKORO
Korak 1. Svaka zemlja ima svoja pravila o proizvodnji i prodaji sapuna
U SAD -u su mnogi domaći sapuni zapravo klasificirani kao kozmetika, što regulira FDA. Prije nego počnete s proizvodnjom i prodajom sapuna, konzultirajte se s smjernicama FDA -e za male tvrtke o prodaji domaće kozmetike. Na primjer:
- Ako namjeravate koristiti bilo kakve dodatke u boji, provjerite je li aditiv na popisu odobrenih proizvoda FDA -e za uporabu u kozmetici.
- Ne pokušavajte tvrditi da vaš sapun tretira bilo koje zdravstveno stanje bez odobrenja FDA. Da biste iznijeli ove tvrdnje, morate svoj proizvod službeno klasificirati kao lijek ili farmaceutski proizvod.
- Slijedite smjernice FDA -e o dobroj proizvodnoj praksi kako biste izbjegli zagađivanje ili pogrešno označavanje vaših proizvoda.
- To nije obvezno, ali FDA preporučuje da registrirate svoju tvrtku ili proizvode u Programu dobrovoljne registracije kozmetike (VCRP).
Metoda 3 od 13: Jasno označite svoje proizvode
0 6 USKORO
Korak 1. Uključite osnovne podatke o sastojcima na svoje naljepnice
Ovisno o lokalnim propisima, možda ćete morati uključiti i druge podatke, poput datuma "upotrijebiti do", upozorenja (poput oznake "Nemojte jesti") ili oznake zemlje podrijetla. Osim toga, uključite podatke poput:
- Naziv i miris sapuna (npr. "Unicorn Love bomba, s mirisom pačulija i ruže").
- Svi sastojci u sapunu, poredani po postotku od najvišeg do najnižeg.
- Težina pojedinačne sapunice.
- Ime i podaci za kontakt vas ili vašeg poduzeća.
Metoda 4 od 13: Kupite osiguranje od odgovornosti kako biste zaštitili svoje poslovanje
0 7 USKORO
Korak 1. Čak i ako učinite sve kako treba, može se dogoditi neočekivano
Prije nego što počnete prodavati svoj sapun-ili ga čak pokloniti prijateljima i obitelji-uložite u policu osiguranja za kućno poslovanje. To će vas zaštititi od tvrdnji potrošača u slučaju da nešto pođe po zlu (npr. Ako netko ima alergijsku reakciju ili tvrdi da vaša oznaka proizvoda dovodi u zabludu). Također će pokriti troškove štete u slučaju slučajnog gubitka ili oštećenja vašeg proizvoda.
- Osiguranje od odgovornosti možete kupiti izravno od osiguravajućeg društva ili se pridružiti trgovačkoj organizaciji koja nudi osiguranje kao dobrobit za članstvo.
- Na primjer, osiguranje možete dobiti putem Indie poslovne mreže ili Ceha ručno izrađenih sapuna i kozmetike.
- Ovisno o tome koliko je veliko vaše poslovanje, gdje proizvodite sapun i imate li zaposlenike osim sebe, možda ćete morati kupiti nekoliko različitih vrsta osiguranja. To bi moglo uključivati opću odgovornost, odgovornost za proizvode, osiguranje poslovanja kod kuće ili osiguranje komercijalne imovine.
Metoda 5 od 13: Vodite dobru financijsku evidenciju
0 7 USKORO
Korak 1. Dobro računovodstvo važno je za svako poslovanje
Praćenje dobiti i rashoda pomoći će vam da razumijete kako posluje vaše poslovanje i pružit će vam osjećaj o tome gdje trebate poboljšati-na primjer, možda ćete morati potrošiti više na oglašavanje, prilagoditi cijene ili smanjiti troškove pakiranja. Također je važno voditi dobre evidencije u porezne svrhe. Pomoću softvera poput QuickBooks možete lakše pratiti svoje financije i postaviti namjenski bankovni račun samo u poslovne svrhe.
Kako vaš posao proizvodnje sapuna raste, možda ćete htjeti unajmiti profesionalnog računovođu koji će vam pomoći pratiti sve
Metoda 6 od 13: Prodajte svoj sapun najmanje dvostruko više od cijene izrade
0 9 USKORO
Korak 1. Morat ćete naplatiti više nego što trošite da biste zaradili
Sjednite i stvorite detaljan proračun, a zatim odlučite koliko želite označiti svoje proizvode. Morat ćete uzeti u obzir stvari poput cijene materijala, rada, pakiranja i općih troškova (drugi troškovi povezani s vašim poslovanjem, poput oglašavanja i naknade za dozvole). Odatle postavite minimalnu cijenu koju biste mogli naplatiti po baru kako biste vratili novac.
- Na primjer, ako vas košta 1,83 USD za izradu jedne sapunice, možda ćete odlučiti naplatiti barem dvostruko veći iznos (3,66 USD) po šipki za veleprodaju i 4 puta više (7,32 USD) za maloprodaju. Ako je moguće, povećajte cijenu još više kako biste uzeli u obzir neočekivane situacije, poput poskupljenja važnog sastojka.
- Uz izračun vlastitih troškova proizvodnje, pogledajte slične proizvode kako biste saznali za što se obično prodaju. Na primjer, ako se većina sapuna s istim sastojcima prodaje u prosjeku za 12 USD, ciljajte negdje u tom cjenovnom razredu.
Metoda 7 od 13: Ciljajte svoje proizvode na određeno tržište
0 2 USKORO
Korak 1. Istražite nešto kako biste saznali što ljudi traže
Različiti sapuni zadovoljavaju različite potrebe. Bolje ćete prodati svoj proizvod ako znate kome točno namjeravate i što žele. Na primjer, svoje ultra nježne, hidratantne sapune mogli biste prodati ljudima s osjetljivom kožom ili razviti liniju svjetlucavih sapuna za tinejdžere koji vole sirene i jednoroge.
- Ne pokušavajte napraviti previše različitih stvari, pogotovo kad tek počinjete. Ciljajte stvarno specifičnu publiku i razvijte nekoliko izvrsnih proizvoda o kojima će htjeti ispričati svojim prijateljima!
- Da biste stekli uvid u to što je vani i što ljudi žele, pogledajte druge trgovine u kojima se prodaju ručno rađeni sapuni. Provjerite koje se najbolje prodaju i što ljudi govore o njima. Na primjer, mogli biste otkriti da mnogi ljudi traže određeni miris ili da postoji veliko tržište za veganske sastojke.
Metoda 8 od 13: Razvijte jasnu marku za svoju liniju sapuna
0 5 USKORO
Korak 1. Vaš se brand odnosi na to kako predstavljate sebe i svoj proizvod
Kad znate na koje tržište ciljate, stvorite marku koja će im se svidjeti. Odaberite naziv za svoju trgovinu ili liniju proizvoda koji odražava vaše vrijednosti i vrijednosti vaših kupaca. Radite s umjetnikom ili grafičkim dizajnerom na razvoju atraktivnog logotipa i grafike za vaš izlog i naljepnice ako niste sigurni da ćete sami napraviti. Odaberite sastojke i pakiranje koji također odražavaju ono o čemu želite da se vaše poslovanje bavi.
- Na primjer, možda je vašim klijentima važno kupiti ekološki prihvatljiv proizvod. U tom slučaju koristite minimalno, ekološki prihvatljivo pakiranje, poput omota od recikliranog papira. Oglasite da je vaš sapun napravljen od održivih sastojaka.
- Izradite opise za svoje proizvode koji odražavaju vašu robnu marku. Na primjer, "Nebeski sapuni izrađeni su od sastojaka koji su prijateljski nastrojeni prema planeti i mirisa inspiriranih prirodom kako bi umirili vaše tijelo i dušu."
Metoda 9 od 13: Oglašavajte svoju trgovinu putem društvenih medija
0 8 USKORO
Korak 1. Morat ćete izvijestiti o prodaji svog proizvoda
Ovo je važno bez obzira koristite li tržište poput Etsyja ili prodajete izravno s vlastite web stranice. Koristite platforme poput Facebooka, Instagrama i Twittera da pokažete svoje najnovije sapunske kreacije! Počnite tako što ćete se obratiti prijateljima i obitelji i zamoliti ih da prošire vijest.
- Neke platforme društvenih medija omogućuju vam stvaranje reklama ili istaknutih/promoviranih postova uz naknadu.
- Nemojte se samo držati reklamiranja svojih proizvoda-stvorite zanimljiv sadržaj za koji mislite da će vam se svidjeti! Na primjer, mogli biste objaviti tjedni post o tehnikama izrade sapuna ili intervjue s drugim ljudima na lokalnoj sceni izrade kozmetike.
- Iskoristite postove na društvenim mrežama kao priliku za interakciju sa svojim klijentima. Budite spremni odgovoriti na pitanja, riješiti brige ljudi ili jednostavno razgovarati.
Metoda 10 od 13: Upotrijebite uslugu poput Etsyja ili Artfirea za prodaju sapuna na mreži
0 3 USKORO
Korak 1. Već postojeća internetska tržišta olakšavaju prodaju vaših proizvoda
U većini slučajeva jednostavno se prijavite za račun, izradite stranice s podacima o proizvodu, dodajte slike i postavite cijene za svoje proizvode. Samo imajte na umu da će većina ovih web stranica zauzeti mali dio vaše prodaje, a shodno tome i cijene.
- Ako se odlučite prodavati na jednom od ovih tržišta, pažljivo pročitajte pravila kako biste bili sigurni da svoje proizvode označavate prema njihovim zahtjevima.
- Provjerite trgovine i oglase drugih prodavača sa sličnim proizvodima kako biste stekli uvid u to što radi, a što ne.
- Dobre slike važan su dio prodaje vaših artikala na internetu, stoga uzmite nekoliko visokokvalitetnih, dobro osvijetljenih fotografija svakog sapuna kako biste ih dodali na popis.
Metoda 11 od 13: Napravite vlastitu web stranicu za veću kontrolu nad svojim poslovanjem
0 5 USKORO
Korak 1. Ovo je dobra opcija ako ne želite odustati od dijela dobiti
Također ćete imati veću fleksibilnost pri oblikovanju izgleda i značajki vaše internetske trgovine. Ako se odlučite za ovaj put, morat ćete uzeti dobar naziv domene i odabrati host i sustav za upravljanje sadržajem (poput WordPressa, Drupala ili Squarespacea) koji zadovoljava vaše potrebe. Također ćete morati odabrati dobru platformu za financijske transakcije, poput Shopify, PayPal ili Business Squarespace.
- Morat ćete stvoriti privlačne stranice proizvoda s dobrim slikama i jasnim opisima, baš kao što biste to učinili na web stranicama poput Etsyja ili Artfirea.
- Ako želite, možete imati i vlastitu web stranicu, osim trgovine na web stranici tržnice.
Metoda 12 od 13: Nabavite štand na tržnici ili sajmu obrta
0 3 USKORO
Korak 1. Lokalna tržišta su odlično mjesto za povezivanje
Provjerite Craigslist ili skočite na lokalni zanatski forum kako biste saznali o tržištima i događajima u vašem području. Postavljanje štanda na lokalnom tržištu pomoći će vam da uspostavite izravne veze s kupcima i upoznate druge proizvođače i prodavatelje sa sličnim interesima. Kada prodajete na jednom od ovih događaja, možete:
- Pitajte klijente žele li se prijaviti na vašu mailing listu. Ovo je sjajan način za povratak kupaca i povećanje baze korisnika!
- Uključite marketinške materijale zajedno s proizvodom, poput prodajnih letaka, kupona, posjetnica i besplatnih uzoraka.
- Ponudite posebne usluge poput pakiranja darova uz nadoplatu kako biste zaradili dodatni novac.
- Ostvarite jače veze sa svojim klijentima kroz osobne razgovore i davanje savjeta kako koristiti vaše proizvode.
Metoda 13 od 13: Prodajte svoj sapun u lokalnim trgovinama za zdravlje i ljepotu
0 5 USKORO
Korak 1. Lokalne trgovine mogu prodati vaše sapune konsignacijski ili na veliko
Posjetite ili nazovite trgovine zdravlja i ljepote u svom području kako biste saznali kupuju li od lokalnih proizvođača sapuna. Ovo može biti izvrstan način da brzo zaradite na svojim proizvodima i oslobodite više vremena za sebe-budući da će trgovina većinu marketinga i prodaje obaviti umjesto vas!
- Upoznajte se s nekim od različitih načina na koje tvrtke treće strane mogu kupovati i prodavati vaše proizvode. Na primjer, ako kupe proizvod izravno od vas po sniženoj cijeni, to je veleprodaja. Ako vam oduzmu proizvod i plate vam postotak dobiti nakon što izvrše prodaju, to bi bila pošiljka.
- Druga je mogućnost formulirati i stvoriti sapune posebno za trgovinu ili butik, što se naziva "ugovorna proizvodnja".
