Zastarjeli ili višak zaliha frustrira. Kad imate previše inventara koji se ne prodaje, zauzima vrijedan prostor i morate ga zaštititi od oštećenja. Oslobodite prostor prodajom što više proizvoda. Budite kreativni i učinite artikle privlačnim kupcima nudeći poticaje za prodaju. Ako vam je zaliha još uvijek preostala, vratite je na kredit, donirajte ili prodajte za otpad. Naravno, najbolji način upravljanja zastarjelim inventarom je spriječiti njegovo gomilanje. Pratite što se dobro prodaje i nemojte automatski naručivati proizvode.
Koraci
Metoda 1 od 3: Poticanje prodaje
Korak 1. Dajte poticaj svojim prodavačima ako prodaju zalihe po redovnoj cijeni
Ako imate prodajni tim koji pomaže klijentima, ponudite im bonus za prodaju određene količine zastarjelog inventara. To ih može potaknuti da se usredotoče na ove proizvode prije prodaje novijeg inventara.
Na primjer, možete dati postotak prodaje ili fiksni bonus na njihovu sljedeću plaću
Korak 2. Ponudite kupcima popuste za zatvaranje kako biste ostvarili određenu zaradu
Učinite inventar privlačnijim za kupce smanjenjem cijene. Reklamirajte popust kao postotak popusta ili istaknite nove cijene zatvaranja. Iako nećete ostvariti toliki profit, očistit ćete dragocjeni prostor i nećete morati brinuti što ćete s robom.
- Robu možete popustiti svako tromjesečje ili nakon svake sezone.
- Iznos popusta ovisi o financijama vašeg poslovanja. Možda ćete popustiti mali iznos ako se nadate da ćete nadoknaditi većinu troškova ili biste radije prodali po strmo sniženoj stopi.
- Odlučite unaprijed želite li poskočiti popuste. Na primjer, ako to ne želite umanjiti za više od 60%, započnite svoj prvi prodajni akcijski popust sa 20% popusta. Zatim označite robu na 30% i tako dalje.
Korak 3. Povežite zastarjeli inventar s artiklima koji se brzo prodaju kako biste brzo prodali mnogo robe
Ako doista želite osloboditi prostor i riješiti se puno zaliha odjednom, grupirajte stavke po jednoj cijeni i ponudite paket po razumnoj cijeni. Kupci vole osjećati da postižu dogovor i to je odličan način za vas da premjestite proizvod koji se možda neće sam prodati.
- Na primjer, uparite 1 predmet koji se dobro prodaje s 2 proizvoda koji su dio vašeg zastarjelog inventara. Cijenite paket tako da bude jeftinije od kupovine svakog artikla zasebno ili prodajte redovni proizvod tako da je drugi artikl besplatan.
- Ne zaboravite jasno pojasniti da nećete prihvatiti povrate ili zamjenu za snižene ili grupne prodaje.
Korak 4. Izradite popust na rasprodaju kako biste privukli više kupaca
Postavite skladišnu prodaju, događaj zatvaranja ili prodaju u garaži koja je ograničena na dan ili dva. Oglasite događaj i učinite ga otvorenim za zaposlenike i širu javnost. Reklamirajte nekoliko prodaja vrata kako biste zainteresirali ljude i unaprijed promovirajte događaj kako biste stvorili buzz.
Opet, jasno dajte do znanja da su sve prodaje konačne kako se ne biste nosili s gnjavažom povrata
Korak 5. Ako ne možete pronaći kupce, prodajte inventar trgovcu otpadom
Ako imate inventar koji ima puno metala, nazovite lokalnog trgovca otpadom i pitajte hoće li vam platiti da ga odvozite. Pregovarajte o vrijednosti vašeg inventara ako želite naplatiti trgovcu otpadom malu naknadu.
- Neki trgovci otpadom mogu vam naplatiti ako dođu pokupiti inventar, pa budite jasni u vezi troškova kada ste sklopili posao.
- Možda ćete ostvariti blagi profit ako možete pregovarati o dobrom poslu ili vas može koštati ako morate platiti da ga odvučete.
Metoda 2 od 3: Riješiti se zaliha
Korak 1. Vratite inventar ako ga dobavljač prihvaća
Neke tvrtke prihvaćaju zastarjeli inventar i vratit će vam novac. Ako niste sigurni, obratite se tvrtki i pitajte ih o njihovim pravilima povrata. Na primjer, tvrtka bi mogla izdati kredit za buduće kupnje.
Dostavu i rukovanje vjerojatno ćete morati platiti, ali isplatit će se osloboditi prostor i dobiti malo vrijednosti za proizvode
Korak 2. Pomoću inventara napravite nove proizvode za prodaju
Pregledajte zastarjeli inventar da vidite možete li ga koristiti za novi proizvod. Možda ćete ga moći skinuti na dijelove ili komponente za nove stavke. Imajte na umu koliko će vas koštati preraditi inventar kako bi bio isplativ.
- Ako mislite da će to pomoći prodaji, nove proizvode plasirajte kao "reciklirane" ili "prenamijenjene".
- Na primjer, ako prodajete košaricu sezonskih darova koja je prošla sezona, izvadite artikle i ažurirajte košaricu za tekuću sezonu ili ih prodajte zasebno.
Korak 3. Zamijenite robu s konkurentima ili partnerima
Kontaktirajte druge tvrtke koje prodaju sličan inventar i pitajte bi li bile voljne trgovati zalihama. Budite otvoreni za pregovore kako biste očistili zastarjele artikle i dobili nove proizvode za prodaju. Trgovanje je izvrstan način za poboljšanje vašeg odnosa s konkurentima.
Sjetite se kada su tvrtke od pomoći i ponovno trgujte s njima ako od vas zatraže da počistite neke od svojih zastarjelih zaliha
Korak 4. Likvidirajte ili prodajte proizvode na dražbi kako biste brzo premjestili zalihe
Aukcije su sjajan način da u kratkom roku riješite mnogo zaliha, ali koštat će vas postavljanje aukcije i osoblje na događaju. Ako biste radije uzeli pristup rukama i eventualno zaradili malo novca, surađujte s likvidatorom. Pregovarat ćete o cijeni, a oni će umjesto vas riješiti inventar.
Imajte na umu da od likvidatora nećete dobiti smanjenje prodaje jer ćete za proizvode biti unaprijed plaćeni
Korak 5. Donirajte inventar i potražite ga kao otpis poreza ako ga ne možete prodati
Možda ćete ostati bez mogućnosti prodaje ili trgovanja proizvodima, pa pronađite organizaciju u svom području koja bi ih mogla koristiti. Zatim surađujte sa svojim računovođom kako biste robu mogli potraživati kao otpis poreza na poslovanje.
Inventar mora biti u dobrom stanju i koristan za dobrotvorne svrhe. Zatražite od njih potvrdu kada donirate predmete i predajte je svom računovođi
Korak 6. Reciklirajte ili bacite inventar ako ga se ne možete riješiti na bilo koji drugi način
Ako ste pokušali prodati proizvode, vratiti ih ili trgovati bez sreće, reciklirajte ili bacite inventar. Iako nitko to ne voli raditi, podsjetite se da zauzima prostor koji bi se mogao koristiti za proizvode koji se dobro prodaju.
Također ćete uštedjeti vrijeme od brojanja zastarjelog inventara i njegove zaštite od oštećenja
Metoda 3 od 3: Sprječavanje zastarjelog inventara
Korak 1. Pregledajte svoj inventar barem jednom godišnje kako biste znali skupljaju li se proizvodi
Ako ste velika tvrtka s puno proizvoda, mogli biste posvetiti 1 tjedan godišnje prebrojavanju i praćenju svog inventara. Za manje tvrtke to možete učiniti češće, primjerice jednom u tromjesečju. Praćenje brojeva vaših proizvoda pomaže vam da vidite kojih proizvoda imate puno kako ih ne biste nastavili bespotrebno naručivati.
S vremenom možete usporediti svoje zalihe kako biste stekli uvid u to koliko se proizvod prodaje. Na primjer, ako vam se čini da uvijek imate previše jedne vrste zaliha, smanjite naručivanje kako ne biste imali višak
Korak 2. Pratite koje se proizvode sporo prodaju
Izradite sustav praćenja prodaje kako biste mogli pratiti kada se artikli prodaju i po kojoj su cijeni prodani. Povremeno pregledavajte ove podatke, osobito prije nego naručite nove zalihe.
To je osobito važno ako nudite nove artikle i niste sigurni kako će kupci reagirati
Korak 3. Odlučite kada je proizvod zastario kako biste znali kada potaknuti prodaju
Zastarjeli inventar može značiti različite stvari za različite tvrtke. Možda smatrate da je proizvod zastario nakon što ga niste prodali određeno vrijeme ili ako vam proizvod ne donosi određeni iznos novca. Na primjer, smatrajte proizvod zastarjelim ako ga niste prodali od zadnjeg inventara.
Na primjer, proizvod može biti zastario ako vas košta više novca za pohranu i promicanje nego što zarađujete u prodaji
Korak 4. Zaustavite automatsko ponovno naručivanje kako ne biste stvorili previše zaliha
Lako je prikupiti previše zaliha ako se automatski naručujete bez provjere inventarnog broja. Isključite automatsko ponovno naručivanje i provjerite koliko se brzo proizvodi prodaju prije nego što ih odlučite nadopuniti.
