Pronalaženje savršene cijene za prodaju namještaja može biti teško. Ne možete točno prodati po tržišnoj vrijednosti i ne želite otići znajući da ste mogli zaraditi više novca. Nadalje, utvrđivanje vrijednosti vašeg rabljenog namještaja može vam pomoći da odlučite isplati li se uopće prodavati ili ne. Iako je cijena namještaja notorno teška zbog velike raznolikosti komada, postoje neka opća pravila trgovine.
Koraci
Metoda 1 od 2: Prodaja vašeg starog namještaja
Korak 1. Operite, očistite i polirajte namještaj kako biste zaradili najviše novca
Čist komad namještaja beskrajno je lakši za prodaju i konkurentnu cijenu. Uklonite sve mrlje, ispolirajte rubove i razmislite o jeftinom bojenju ili bojanju izblijedjelog namještaja. Novi sloj boje ili mrlje košta samo 20 USD, ali može učiniti da rabljeni stol izgleda potpuno nov ako ga dobro nanesete.
- Ako možete napraviti male popravke, odmah ih unesite. Nesrazmjerno će smanjiti prodajnu cijenu ako očekujete da će kupac popraviti.
- Testirajte svu staru elektroniku kako biste bili sigurni da i dalje radi.
Korak 2. Provjerite cijene sličnog namještaja na internetu
Idite na internet i pogledajte neke od trenutnih stilova. Pogledajte nove komade kako biste vidjeli kako vam pristaju. Na primjer, veliki karirani kauč prodavat će se znatno manje od običnog, barem dok se karirani ne vrati u stilu. Idite na Craigslist i Ebay i provjerite za što drugi ljudi prodaju slične artikle.
- Vodiči za procjenu namještaja, lako dostupni na internetu, pružit će vam raspone cijena za većinu namještaja.
- Potražite predmete što je moguće sličnije vašim. Ako znate proizvođača, model ili materijale koji se koriste, potražite namještaj sličnih kvaliteta.
- Ako ne znate za koliko se komad originalno prodao, ovo je najbolje mjesto za početak.
Korak 3. Prodajte većinu namještaja po 70-80% originalne prodajne cijene
Najlakši način da dođete do cijene je da smanjite 20% od cijene za koju ste je kupili. Ovo se smatra industrijskim standardom i razuman je vodič za kvalitetan rabljeni namještaj. Međutim, imajte na umu da je ovo samo polazna osnova. Cijenu možete prilagoditi ovisno o nizu drugih čimbenika, kako je dolje objašnjeno. Recimo, na primjer, da ste prije nekoliko godina kupili ormarić za 500 USD i želite ga se riješiti:
- Komoda je u dobrom stanju i nije jako stara. Odlučili ste da je 80% pošteno.
- Pomnožite 500 USD sa 80%ili 0,8. (500 x, 8 = 400)
- $400 je vaša osnovna tražena cijena za ormar.
Korak 4. Usporedite stanje sada sa stanjem kada ste ga kupili
Kada oduzimate 30%, a kada oduzimate samo 20%? Najveći faktor je stanje. Ako je u gotovo istom stanju kao kad ste ga kupili, tada ga možete prodati za samo 20% manje nego kad ste kupovali namještaj. Ali ako ima nekih ogrebotina, udaraca, ljuljanja ili drugih problema, možda ćete se naginjati prema 30% ili više. Općenito, što ga duže posjedujete, manje ga možete prodati.
- Ako ste kupili lijepu policu za 1000 USD i ona je u odličnom stanju, vjerojatno ćete je prodati za 800 USD.
- Ako je polica za knjige izblijedjela, starija, nedostaju police ili ima oznake i čips, možda ćete je poželjeti približiti na 6-700 USD.
Korak 5. Oduzmite dodatnih 5% za svake 1-2 godine korištenja namještaja
Na primjer, desetogodišnji stol mogao bi se prodati po samo 50% cijene koju ste kupili. Namještaj, poput automobila i kuća, starenjem gube vrijednost. Osim ako je izgradnja nevjerojatna ili je namještaj starinski (stariji od 1970. i u dobrom stanju), dobit ćete hit za svaku godinu u kojoj ste ga imali.
Korak 6. Obratite pozornost na konstrukciju i materijale
Ne morate biti drvosječa da biste poznavali dobru stolariju. Kvalitetan namještaj osjeća se čvrsto - može podnijeti težinu, ne ljulja se, a spojevi su svi opjevani. Ako nisu, pripremite se prodati svoj namještaj po znatno nižoj cijeni nego kad ste ga kupili. No ako namještaj izgleda čvrsto i izrađen da traje, možda ćete ga moći prodati po cijeni koju ste kupili.
- Jeftini namještaj, poput robe robne marke IKEA, često će se prodavati daleko ispod kupovne cijene, često za najviše 20 do 100 dolara. To je zato što nije napravljen za premještanje i preprodaju, već je izrađen od jeftinih materijala.
- Ako vidite ivericu - slojevite, hrapave ploče drva, velika je vjerojatnost da imate jeftin namještaj.
Korak 7. Provjerite stručnjak antikni namještaj
Starine često vrijede mnogo više od njihove izvorne cijene. Ako niste stručnjak za antikvitete ili ste voljni mnogo istraživati slične predmete, prošle prodajne cijene i mogućnosti restauracije, trebate se obratiti stručnjaku. Većina antikvarnica ima procjenitelje koji će vam dati iskreno mišljenje o vašoj potencijalnoj prodajnoj cijeni.
Ako je moguće, donesite procjenitelju godinu, marku i model namještaja ili barem odakle je došao
Korak 8. Budite spremni na pregovore
Vrlo je rijetko da nećete imati priliku razgovarati o cijeni. Ako se to dogodi, prije početka pregovora provjerite znate li nekoliko stvari. Isplaniranje strategije prije početka pregovaranja najbolji je način da dobijete dobru cijenu:
- Najniža moguća cijena. Postavite ovo sada tako da ne morate razmišljati na licu mjesta.
- Željena cijena. Za što ga želite prodati, na temelju vrijednosti i vaše želje da ga se riješite.
- Tražena cijena. Možda je identična vašoj željenoj cijeni. Međutim, možete postaviti cijenu malo više nego što vam je potrebno u nadi da netko namještaj jako želi.
- Troškovi selidbe. Tko će podići i premjestiti namještaj? Pobrinite se da se o tome riješi prije prodaje.
Korak 9. Pitajte prijatelje i obitelj hoće li kupiti namještaj po ponuđenoj cijeni
Anketirajte nekoliko ljudi nakon što odredite cijenu i provjerite je li to razumno. Ako bi nekoliko ljudi koje poznajete platili po toj cijeni, vjerojatno ćete je moći prodati po toj cijeni. Ako ste potpuno izgubljeni, ovo je dobar način da postavite poštenu cijenu.
- Upamtite, ne želite dobiti njihovo mišljenje o tome sviđa li se namještaj ili ne, samo želite znati misle li da je cijena razumna.
- Ako ste još uvijek zaglavljeni, postoji nekoliko web stranica, poput kalkulatora namještaja Splitwise i namještaja s plavim knjigama koje će vam izračunati potencijalne cijene. Imajte na umu, međutim, da su to samo procjene.
Metoda 2 od 2: Kupnja rabljenog namještaja po pravoj cijeni
Korak 1. Kupujte oko sličnog namještaja prije nego što date ponudu
Osim ako već niste stručnjak za cijene (u tom slučaju vjerojatno vam ne treba ovaj članak), ne biste trebali kupovati bez usporedbe 4-5 sličnih komada namještaja. Uočite razlike u cijenama i pitajte prodavatelja o svim odstupanjima. Na primjer, ako kupujete spavaću sobu, informirajte se o prosječnim troškovima za spavaću sobu. Za početak pogledajte ove prosječne raspone cijena uobičajenog namještaja:
-
Krevet:
$50-300
-
Komoda:
$20-100
-
Radni stol:
$25-200
-
Trpezarijski set:
$150-1, 000
-
Stol:
$50-150
-
Sofa:
$35-200
-
Naslon za ruke:
$25-150.
Korak 2. Pitajte o starosti i povijesti namještaja
Je li trebao popravak? Koliko je staro? Imate li pitanja za komentirati? Većina prodavača neće vam reći da im je namještaj užasan, ali dobrim pitanjima možete osjetiti njihovu cijenu.
Ako vam netko kaže "skupo je jer je starinski", provjerite znate li kada je napravljen. Ako vam ne mogu reći, ili ako je napravljen nakon 1970., to nije starina. Uzmite svaku cijenu s rezervom
Korak 3. Provjerite čvrstu konstrukciju
Želite čvrste, čvrste spojeve i bez mrdanja. Komad bi se trebao osjećati čvrsto pod vašom težinom, osobito stolice, sofe i stolovi. Vjerujte u to vlastitim instinktima - ako ne izgleda čvrsto i dobro izgrađeno, nemojte na to trošiti hrpu novca. Ako ima nekoliko ogrebotina ili ogrebotina, možda biste trebali zatražiti 25-30 USD manje od tražene cijene.
Ne kupujte namještaj ako je jeftino izrađen- dobre su šanse da ćete za nekoliko godina morati kupiti još jedan
Korak 4. Pronađite "popravke" za sjajne ponude
Ako tražite izvrstan stol, ne morate potrošiti 500 USD na savršen komad. Ako je konstrukcija dobra i sviđa vam se oblik, ali površina je izgrebana, izblijedjela ili ružna, možda biste mogli dobiti odličnu cijenu za dobar stol. Kanta boje ili mrlja za drvo jeftina je. Ako ste spremni provesti popodne obnavljajući komad namještaja, često možete uštedjeti nekoliko stotina dolara.
Korak 5. Postavite cijenu koju ste spremni platiti prije nego kontaktirate prodavatelja
U konačnici, komad namještaja vrijedi cijene za koju se prodaje. Stoga, ako vam se neki komad zaista sviđa, a kupovali ste kako biste pronašli dobru potencijalnu cijenu, napravite ponudu. Ako svoju ponudu možete potkrijepiti dokazima o sličnim cijenama namještaja, još bolje. Prilikom davanja ponude imajte na umu:
-
Znajte koliko ste spremni ići.
Postavite ovo sada tako da možete otići ako cijena postane previsoka. Ne želite donijeti ovu odluku na licu mjesta.
-
Neka vaša željena cijena bude jasna.
Ovdje se ne radi o taktici ili strategiji. Budite iskreni i otvoreni pri iznošenju slučaja da biste dobili željenu cijenu - "Bio bih spreman platiti 200 USD za ovaj stol."
-
Budite fleksibilni.
Ako nećete popustiti u svojoj cijeni, nemojte se truditi pregovarati. Nikada ne biste trebali platiti više nego što ste unaprijed odlučili, ali trebali biste moći surađivati s prodavateljem.
Korak 6. Izračunajte troškove dostave i selidbe prije kupnje
Pobrinite se da znate kako ćete namještaj nabaviti od prodavatelja i kako to utječe na vašu cijenu. Zaključajte tko je odgovoran za premještanje namještaja prije dovršetka prodaje.
