Milijuni ljudi imaju slike koje ukrašavaju zidove svojih domova. Ako ste slikar, vjerojatno ste željni podijeliti svoja umjetnička djela sa svijetom. Jedan od najboljih načina za to je da ga sami prodate! Za marketing vlastitog rada potrebno je puno truda, ali vrlo je korisno. Završetak vaših slika i stvaranje dosljednog rada dobar je početak, ali morate biti spremni nastaviti stvaranjem osobnog brenda i približavanjem kupcima onoliko koliko vam se oni približavaju. Ostajući profesionalni i njegujući svoju prisutnost, svoje slike možete prodavati na internetu, na konvencijama, pa čak i u galerijama.
Koraci
Metoda 1 od 3: Stvaranje robne marke na mreži
Korak 1. Izgradite prisutnost na društvenim medijima
Vjerojatno ste već na barem jednoj web stranici društvenih medija. Nadalje, imate osnovnu ideju o tome kako oni rade. Društveni mediji mogu se koristiti za povezivanje s drugima i prikazivanje stvari koje smatrate lijepima. Ove kvalitete također čine društvene medije izvrsnim načinom za pokretanje vaše karijere. Evo nekoliko različitih web stranica koje biste trebali razmisliti o upotrebi-sve rade malo drugačije, pa pokušajte s više od jedne.
- Facebook je dobar način da ostanete povezani sa širokom populacijom obožavatelja. Napravite stranicu obožavatelja (odvojenu od vašeg osobnog računa) i upotrijebite je za razgovor o nadolazećim događajima i novim djelima.
- Instagram je naseljen mlađom demografskom populacijom. Budući da je toliko vođen slikom, sjajno je prikazati skice, radove u tijeku i gotove provizije. Također možete koristiti stranicu na Instagramu da pokažete svoja nadahnuća, poput druge umjetnosti koja vam se sviđa ili muzeja koje ste posjetili.
- Twitter zahtijeva sahranu, ali je iznenađujuće koristan. Iskoristite svoje tweetove od 140 znakova za promicanje emisija i povezivanje s drugim umjetnicima.
- Tumblr vam omogućuje objavljivanje cjelovitih djela, a također je i izvrstan način za izgradnju odnosa s drugim umjetnicima (budući da se dobar Tumblr sastoji od mješavine izvornog sadržaja i umjetničkih djela koja smatrate lijepima).
Korak 2. Počnite prodajom putem web stranice treće strane.
Mnogi umjetnici svoju internetsku prodaju ne započinju putem privatne stranice, već putem etablirane web stranice na kojoj se nalazi mnogo nadolazećih umjetnika. Ovo ima nekoliko prednosti: ne morate znati kodirati da biste započeli, a mnogi se novi kupci osjećaju ugodnije pri kupnji putem web stranice s postavljenom zaštitom kupaca. Evo nekoliko poznatih prodavača umjetnina na internetu.
- Artsy postoji već neko vrijeme i obuhvaća širok raspon stilova.
- Ako imate posebno privlačnu ili slatku estetiku u svom poslu, Etsy je odličan.
- Spreesy je novija web stranica koja dobro pristaje uz prisutnost na Instagramu.
Korak 3. Pošteno ocijenite svoj rad
Može biti jako teško shvatiti kako cijeniti svoj rad: mnogi novi umjetnici završe s podcjenjivanjem, što jednostavno nije održivo. Nemojte se prodavati kratkim odabirom sheme određivanja cijena za svoje komade i držite je se. Dosljednost je ključna! (A ako ste zabrinuti da previše naplaćujete komade koje prodajete, to je često znak da naplaćujete odgovarajući iznos.)
- Pogledajte u galerijama ili na web stranicama drugih umjetnika da biste saznali koliko naplaćuju slična djela. Možete ga koristiti kao osnovnu vrijednost, a zatim prilagoditi cijenu tako da odgovara vašim potrebama i razini iskustva.
- Možete početi punjenjem po satu-na primjer, ako vam je za sliku trebalo deset sati da završite, možete procijeniti svoje vrijeme na 15 USD po satu i za to naplatiti 150 USD.
- Također možete puniti linearni inč; na primjer, ako je slika 20 x 30 inča, a naplaćujete 0,50 USD po linearnom inču, ukupni trošak bio bi 300 USD.
- Ne zaboravite uzeti u obzir cijenu materijala! U ovaj izračun uključite završne obrade poput okvira.
Korak 4. Uzmite provizije
Ako ste stvarali internetsku prisutnost i predstavljali dosljednu umjetničku viziju svojim obožavateljima, vjerojatno će vas netko prije ili kasnije zamoliti za rad po mjeri. Ovo je stvarno uzbudljivo! Nemojte se opterećivati procesom rada s vizijom druge osobe, već postavljajte mnogo pitanja i nudite česta ažuriranja.
- Pošaljite svoj portfelj nekome tko se raspituje za proviziju-trebali bi imati osjećaj da vaš stil dobro pristaje ako ćete raditi zajedno.
- Radi dosljednosti, provizije za cijene slično kao i za druge slike iste veličine, materijala i vremenske obveze.
- Zatražite polog od 25% prije nego započnete rad. To će vas zaštititi u slučaju da se kupcu ne sviđa gotov proizvod. U malo vjerojatnom slučaju da kupac odbije sliku, možete je zadržati i kasnije prodati nekom drugom.
Korak 5. Pakirajte pažljivo
Nakon što izvršite prodaju na mreži, morat ćete otpremiti svoj rad. Omotavanje slike u više slojeva i tvrdih i mekih materijala trebalo bi je držati na sigurnom u prijevozu, tako da dospije do vašeg kupca netaknutog koliko vas je ostavila.
- Započnite zamotavanjem slike u omot palete (umjetnički pribor koji izgleda kao plastični omot). Počnite držeći omot straga, zatim ga povucite prema naprijed, a zatim ponovno prema natrag.
- Poravnajte dugi rub slike s velikim komadom kartona i označite gdje počivaju kratke stranice. Preokrenite sliku duž dugog ruba tako da bude na sredini kartona. Izrežite uz dugi rub tako da imate veliki pravokutnik od kartona. Omotajte ovo oko slike i pričvrstite ga ljepljivom trakom.
- Pokrijte kartonski omotanu sliku u jedan ili dva sloja omotača od mjehurića. Zamotajte omot mjehurića trakom za pakiranje.
- Postavite sliku omotanu mjehurićima u lijepu veliku kutiju, a zatim popunite praznine u kutiji omotom od mjehurića ili pakiranjem kikirikija.
- Završite tako što ćete uredno adresirati kutiju i ukrasiti je s nekoliko Krhkih naljepnica.
Korak 6. Razmislite o stvaranju vlastite web stranice
Ako ste neko vrijeme bili u online igri, možda je vrijeme da svoju prodaju odvedete na svoju privatnu web stranicu. Ovo je veliki korak i možda bi ga bilo najbolje poduzeti ako već imate solidnu bazu kupaca, ali povezivanje prodaje i portfelja pod jednim imenom domene je profesionalno i elegantno.
- Za izradu svoje web stranice možete koristiti osnovno znanje kodiranja.
- Korištenje usluge predloška, poput Squarespace ili Weebly, također funkcionira ako ne kodirate.
- Razmislite o dodavanju bloga na svoju web stranicu. To omogućuje razmišljanje duže forme od društvenih medija, a može se koristiti i za skretanje pozornosti na nadolazeće događaje.
- Ne zaboravite se povezati sa svojim društvenim medijima i dobavljačima.
Metoda 2 od 3: Prodaja na sajmovima i konvencijama
Korak 1. Pokrenite lokalno
Sajmovi i konvencije mogu biti izvrstan način za povezivanje s novim ljudima i prodaju vaših umjetnina, ali mogu biti i skupi. Tu su troškovi vašeg štanda, zajedno s putnim troškovima i slobodnim danom (ako ga imate). Pokušajte prvo prodati na događajima blizu vašeg doma, sve dok ne shvatite što trebate učiniti da biste uspjeli na konvenciji.
Korak 2. Nanesite rano i pažljivo
Mnogi kongresi počinju rezervirati svoje štandove gotovo godinu dana unaprijed; htjet ćete pratiti rokove za odabrane događaje i prijaviti se što je prije moguće. Većina konvencija ima određenu primjenu, uključujući portfelj i izjavu umjetnika-to će pomoći organizatorima da utvrde da li se dobro uklapate u žanr i stil. Međutim, jednako je važno znati da li vam konvencija dobro pristaje. Prije nego što se prijavite, saznajte odgovore na neka od ovih važnih pitanja.
- Koliko prostora ima svaki štand?
- Je li stolica uključena?
- Hoće li u blizini biti utičnica?
- Je li prostor dostupan (pogotovo ako imate bilo kakvih pitanja o mobilnosti)?
Korak 3. Budite profesionalni
Kad idete na sajam ili konvenciju, niste samo tu da se družite: tu ste kako biste promovirali svoja umjetnička djela i svoj brand. Budite ljubazni prema svima, od gostiju do kolega umjetnika do osoblja, ne dopustite da se vaša umjetnost prelije na tuđe stolove i počistite za sobom.
- Pažljivo spakirajte umjetnička djela koja donosite i pobrinite se da imate dodatne potrepštine za pakiranje.
- Ponesite i posjetnice-na ovaj način, čak i ako netko ne može kupiti sliku danas, mogu vam se javiti kasnije.
- Platite svoj štand ili stol na kongresu na vrijeme; u protivnom, vaše mjesto može pripasti nekom drugom.
Korak 4. Donesite ukrase uz svoje slike
Vaše će slike privući pažnju većine ljudi, ali prvo ćete morati privući njihovo zanimanje. Ukrasite svoj štand na način koji odgovara vašoj estetici i odgovara vašim slikama kako biste privukli oči potencijalnih kupaca.
- Razmislite o postavljanju malih objekata koji odgovaraju vašim predmetima (na primjer, školjke, ako volite slikati morske pejzaže.)
- Ponesite lijepi stolnjak u jednobojnoj boji kako biste učinili ujednačen radni prostor profesionalnog izgleda.
- Stajaći transparent s vašim imenom, uzorak umjetnine i kontakt informacije na njemu može se nalaziti gotovo bilo gdje i izaziva pozornost, a da pritom ne bude previše odvratan.
Korak 5. Budite angažirani
Sad kad ste spremni, budite prijateljski raspoloženi prema ljudima koji dolaze za vaš stol. Nasmiješite se i pozdravite preglednike te pokušajte svladati umjetnost uključivanja u razgovor, a da pritom ne budete previše uporni. Možete čak razmisliti i o brzim provizijama, poput skica ili akvarela, za zainteresirane kupce.
- Ako ne znate što reći kada netko gleda vaš rad, osmijeh i jednostavno "Zdravo!" ili "Zdravo!" čini čuda.
- Lako je komunicirati s kupcima iskrenim komplimentima ("Volim tvoje cipele!").
Metoda 3 od 3: Izlaganje u trgovinama i galerijama
Korak 1. Koristite svoju mrežu
Vaša je profesionalna mreža vjerojatno veća nego što mislite da jest, a mnogi od najplodnijih poslovnih odnosa proizašli su iz osobnih prijateljstava i veza. Ako želite prodavati umjetnost u trgovini ili galeriji, obratite se ljudima koje poznajete koji bi vam mogli pomoći. Predstavite se, navedite uzorke svojih nedavnih radova i pitajte što vam treba.
- Možete se umrežiti osobno, putem telefona ili putem e -pošte. Samo budi pristojan! Ako se obraćate maminom starom razredniku, recite "Zdravo Judy, majka mi je pričala mnogo o tvom zajedničkom vremenu na fakultetu. Javljam ti se jer je prije spomenula tvoju galeriju, i mislim da bi to moglo biti dobro u skladu s mojim radom. Evo veze do mog portfelja i web stranice. Hvala vam puno na vašem vremenu."
- Javite se i starim učiteljima i profesorima-oni često imaju resurse koji bi vam mogli pomoći. Recite: "Pokušavam svoju karijeru gurnuti u profesionalniju fazu i mislim da bi izlaganje u galeriji moglo biti sljedeći korak. Znate li za neko blisko mjesto specijalizirano za mlade umjetnike ili umjetnike u nastajanju?"
Korak 2. Napravite pregled portfelja
Ako si to možete priuštiti, pregled portfelja može vam pomoći da usredotočite svoju umjetnost i bolje je prodate. Općenito, to uključuje plaćanje naknade žiriju, čiji će svi članovi sjediti s vama i razgovarati s vama o usklađenosti vašeg rada i njegovoj tržišnosti. Ovo je korak koji morate razmotriti želite li zaista svoju slikarsku djelatnost podići na višu razinu.
- Budite ljubazni prema ljudima koji vam šalju povratne informacije! Svijet umjetnosti je mali i nikad ne znate kada ćete na njih ponovno naletjeti.
- Nemojte se previše zamarati kritikama. Nijedan umjetnik nema univerzalno priznanje, stoga se samo koncentrirajte na poboljšanje primjenjujući konstruktivnu kritiku na svoj rad.
Korak 3. Razmislite o pošiljci
Potražite trgovine ili butike u svom području za koje mislite da bi htjeli prenijeti vaše predmete, pa se obratite i pitajte bi li mogli nositi pošiljku: na ovaj način plaćate im dio dobiti ako se predmet proda. Pošiljka je izvrsna iz tri glavna razloga: dobivate publicitet, ne plaćate ništa unaprijed i ne plaćate najam zgrade u kojoj prodaju vaše stvari.
Korak 4. Predajte se galerijama
Posljednji način da prodate svoje slike je vjerojatno onaj koji ima najviše profesionalne privlačnosti: kroz galeriju. Galerija je gotovo poput muzeja, jer je pomno uređena i stručno zaposlena od strane stručnjaka za umjetnost, osim što se umjetnost na njezinim zidovima prodaje. Prijavite se široko-baš kao da ste se prijavili za posao, vjerojatno se nećete javiti svakom, ali svaki je kontakt vrijedan.
- Prilikom slanja u galeriju pridržavajte se postupka podnošenja koji slijedi. Ove podatke možete pronaći na web stranici galerije, ali često će se od vas tražiti uzorci i izjava (osobito ako galerija ima temu).
- Predajte grupe umjetničkih djela s koherentnim vezama jedna drugoj. Na primjer, mogli biste poslati seriju ili nekoliko slika koje ste radili u različito vrijeme, a sve aludiraju na astečku mitologiju.
Savjeti
- Osim ako imate samo jednu vrstu subjekta s kojim se dobro snalazite, poput pejzaža, uvijek je dobro klikati različite žanrove, poput figura i slika mrtve prirode. Umjetnički klijenti imaju svoj omiljeni žanr.
- Čak i ako kupci ne kupuju, dajte im svoje podatke za kontakt. Nikad ne znate, možda će odlučiti kupiti sliku koju nisu mogli prestati gledati ranije tog dana.
Upozorenja
- Nemojte se sastajati u kućama kupaca, osim ako ih osobno ne poznajete. To je rizično učiniti.
- Za vaše dobro, nemojte nikome prodavati dok nemate gotovinu u ruci. Ako to ne učinite, riskirate izgubiti dio svog umjetničkog djela bez ikakve cijene, ne znajući sigurno hoće li vam ikada platiti.
- Ne zanemarujte svoje društvene mreže! Čak i ako izlažete u galerijama, možete nastaviti graditi bazu kupaca svojim prisustvom na mreži.
