Umjetničke izložbe mogu biti unosan način za prodaju vašeg rada i povećanje svijesti javnosti o vašem talentu. Vrijeme je da sa svijetom podijelite strast, predanost i predanost svom poslu! Znanje o tome kako postaviti svoj prostor i kako komunicirati sa svojim kupcima omogućit će vam da povećate svoj profit tijekom predstave i omogućiti vam da se slobodno izrazite u odnosima s potencijalnim doživotnim kupcima.
Koraci
1. dio od 3: Pripreme za predstavu
Korak 1. Pronađite predstavu koja odgovara vašem stilu i mediju
Uzmite u obzir količinu prostora na kojem predstava ili festival ima, koja je njihova primarna baza korisnika te naplaćuju li honorar ili ne. Većina događaja naplaćuje 200 do 300 USD za štand na nekom događaju, pa to računajte u svoj proračun. Pristupite mjestu sa svojom umjetnošću i prijavite se za predstavu što je prije moguće.
- Posjetite mjesto osobno kako biste bili sigurni da se slažete s osobljem i da vam se prostor sviđa.
- Postavite pitanja vlasnicima. Koja je prosječna cijena umjetnina koje prodaju? Koliko kupaca planiraju imati na izložbi? Prije nanošenja provjerite je li prostor usklađen s vašim potrebama.
Korak 2. Posjetite nekoliko izložbi prije nego što se prijavite
Prošećite nekoliko emisija kako biste stekli osjećaj o umjetnosti koja se predstavlja. Budite iskreni prema sebi i provjerite je li vaš rad u skladu s djelima drugih umjetnika. Razgovarajte s umjetnicima i obrtnicima koji predstavljaju svoje radove na ovim izložbama kako biste stekli osjećaj okoline i odlučili odgovara li vam ta predstava.
Za prvih nekoliko emisija počnite s manjim događajima, a kasnije napredujte do većih i prometnijih emisija. To će vam omogućiti da ostanete unutar svoje zone udobnosti i prodate više umjetnina
Korak 3. Stvorite prostor koji će vašu umjetnost istaknuti
Prije predstave napravite popis materijala koji će vam trebati kako bi se vaš prostor istaknuo. Hoće li mjesto pružiti stolove ili stvari za vješanje vaše umjetnosti? U protivnom donesite jednobojne listove koji će poslužiti kao pozadina vašoj umjetnosti kako bi sav fokus bio na onome što prodajete.
Ako je s mjestom u redu, pripremite svoj prostor dan prije predstave. To će vam dati dovoljno vremena za transport umjetnina i omogućit će vam da ponesete sve što ste zaboravili na dan predstave
Korak 4. Ocijenite svoju umjetnost i učinite vidljivim natpis cijene
Uzmite u obzir vlastite troškove, uključujući materijale upotrijebljene za izradu umjetnina, troškove pakiranja, plin do i s izložbe, kao i sve ostale troškove. To će vam dati cilj pri određivanju cijene vaše umjetnosti i održati vas profitabilnom.
- Razmislite o svojoj publici ili o tome tko će prisustvovati emisiji i odredite svoje cijene na temelju onoga što vaša publika može priuštiti.
- Vaša razina iskustva, kvaliteta umjetnine, ono što vaši konkurenti naplaćuju i vaša prodajna cijena u prošlosti bit će važni čimbenici pri određivanju cijena.
- Mnoga mjesta za izložbe umjetnina uzet će pristojbu za prijavu i naplatit će prostor. Uzmite u obzir ove troškove pri određivanju cijene svoje umjetnosti kako biste mogli biti isplativi.
- Ako ste početnik, za početak postavite niske cijene, a zatim ih povećavajte dok prodajete više komada.
Korak 5. Zatražite pomoć od obitelji i prijatelja
Vrlo je teško prenijeti umjetnost i sami postaviti svoj prostor. Ako je moguće, prije zatražite pomoć pri prijevozu. Također će biti važno zatražiti pomoć u prodaji tijekom emisije. Više ljudi koji razgovaraju s kupcima ograničit će šanse da propustite prodaju.
Korak 6. Pojavite se rano na dan emisije
Zamislite umjetnost koju prikazujete i provjerite je li vaš prostor uredan. Ovo je dobro vrijeme za pripreme u zadnji čas poput organiziranja prostora i postavljanja mogućnosti plaćanja. Ranim pojavljivanjem dopuštate si vrijeme za donošenje odluka u zadnji čas i unaprijed znate jeste li zaboravili nešto važno.
2. dio od 3: Angažiranje potencijalnih kupaca
Korak 1. Pozdravite svakog kupca dok ulazi u vaš prostor
Učinite vaš pozdrav prijateljskim i obavijestite kupca da ste tu da odgovorite na sva njegova pitanja. Time će se potencijalni kupac osjećati ugodno i omogućiti mu da vlastitom brzinom pogleda vašu umjetnost.
Korak 2. Udobno razgovarajte o svojoj umjetnosti
Vježbajte razgovarati o svojoj umjetnosti s prijateljima i obitelji prije predstave kako biste bili spremni. Dok razgovarate s klijentima, recite im zašto je vaša perspektiva umjetnika drugačija i važna. Budite suosjećajni i objasnite zašto bi vaša umjetnost bila vrijedna u kući ili zbirci kupca.
Korak 3. Pokažite empatiju prema svom potencijalnom kupcu
Stavite se u položaj kupca i razmislite o njihovim potrebama. To će vam omogućiti da smjestite potencijalnog kupca na jedinstven, osoban način. Razmislite zašto su na izložbi i pokušajte razumjeti što traže od transakcije.
Korak 4. Budite entuzijastični u interakciji s klijentima
Potaknite razgovor vlastitim entuzijazmom za svoju umjetnost. Pokažite potencijalnom kupcu zašto volite raditi ono što radite i što vaš rad i perspektivu čini važnom i jedinstvenom. Budući da ste entuzijastični, možete se angažirati s kupcem i unijeti ga u svoj svijet, povećavajući vaše šanse za prodaju komada. Ako ste strastveni u svom poslu, povećavate svoje šanse da i netko drugi bude strastven u vašem poslu.
- Pokažite svoju prirodnu karizmu i šarm u interakciji s kupcima. Biti prijateljski nastrojen i šarmantan povećat će vaše šanse za prodaju komada.
- Svoj entuzijazam možete pokazati potencijalnom kupcu ispričavši im uzbudljivu priču o određenom komadu.
Korak 5. Potaknite potencijalne kupce u interakciji s njima
Recite ljudima zašto će vam posjedovanje vašeg rada promijeniti živote i potaknite ih na akciju. Ilustrirajući koliko je djelo važno, povećavate svoje šanse da netko kupi komad. Pokažite potencijalnom kupcu da je vrijedno njihovog vremena i novca za kupnju jednog vašeg komada.
Rekavši: "Ovaj komad dolazi iz trenutka u mom životu kada …" ili "Ovaj niz radova proizašao je iz vremena kada …" možete pokazati potencijalnim kupcima zašto je vaša perspektiva jedinstvena, važna i vrijedna
Korak 6. Budite dostupni, ali nemojte biti prepotentni
Važno je da tijekom emisije uvijek budete dostupni kako biste mogli komunicirati s potencijalnim kupcima. Međutim, prepoznajte kada se morate vratiti i dopustite ljudima da u miru promatraju vašu umjetnost. Ako se čini da je kupac zauzet ili nezainteresiran za razgovor, nemojte forsirati razgovor. Omogućavanje kupcima vremena da cijene samo umjetnost važan je dio procesa kupnje.
Ako je kupac zainteresiran za određeni komad, podijelite kratku priču o tome što taj komad za vas znači. Osobne interakcije i priče iza scene učinit će da se kupac osjeća povezanije s umjetnošću
3. dio od 3: Dovršavanje transakcije
Korak 1. Ponudite sve oblike plaćanja kako biste olakšali transakcije
Ponesite bankomat za kreditne kartice i imajte pri ruci gotovinu. Važno je prihvatiti više načina plaćanja, osobito kreditne kartice ako imate posla s visokim cijenama. Možete se prijaviti putem mobilne platne usluge za plaćanje kreditnom karticom poput Square za jeftin način prihvaćanja kreditnih kartica. Ako imate gotovinu pri ruci, također ćete moći dati promjenu klijentu ako je potrebno.
Korak 2. Vodite detaljan dnevnik plaćanja
Ako koristite uslugu plaćanja kreditnom karticom, softver će pratiti vaše kreditne transakcije. Za gotovinu vodite detaljan popis sve gotovine koju primate i umjetničko djelo koje odgovara prodaji. Ovo će ukloniti svaku zabunu nakon što umjetnička izložba završi.
Korak 3. Pakirajte svoju umjetnost za kupca nakon prodaje
Učinite stvari što je moguće lakšim za svog kupca, jačate svoje šanse da ih u budućnosti imate kao kupca. Ponudite omot umjetnosti tako da bude sigurna i sigurna tijekom putovanja. Ako je komad posebno velik, ponudite da ga pošaljete do kuće kupca, ali to prvo mora biti pokriveno troškom slike. Učinite klijent osjećajem da je proces što je moguće lakšim nudeći upravljanje cijelim pozadinskim dijelom transakcije.
Korak 4. Upućujte ljude na svoj popis e -pošte i posjetnice
Odredite popis adresa e -pošte i hrpu posjetnica. Za ljude koji izgledaju zainteresirani za vašu umjetnost, ali nisu spremni kupiti na licu mjesta, ti bi odnosi mogli značiti prodaju u budućnosti. Kontaktiranje kupaca nakon događaja, putem e -pošte ili telefona, mogao bi biti jednostavan način povezivanja s dugogodišnjim korisnikom.
