Ako ste as u izradi narukvica, mogli biste razmisliti i o tome da zaradite malo novca i od njih. Međutim, moglo bi se činiti pomalo zastrašujućim za početak pokretanja posla s prodajom narukvica, pogotovo s toliko prodavača takvih predmeta koji su već na tržištu. Ključ uspjeha je razlikovati se, učiniti da se vaše narukvice ističu originalnošću, kvalitetom i poželjnošću. To će zahtijevati malo rada u vaše ime, ali to je dio putovanja i, uz pravi način razmišljanja, puno zabave.
Koraci
1. dio od 5: Izrada narukvica
Korak 1. Odlučite jesu li vaše postojeće narukvice dovoljno dobre za prodaju
Možda ćete napraviti fantastične narukvice prijateljstva, ali to rade i mnogi drugi ljudi. Važno je izraditi narukvice koje je teško napraviti/dugo oduzimaju drugima ili su toliko jedinstvene i fascinantne da stvaraju vlastitu nišu želja. Ako vaše narukvice već odgovaraju jednom ili više ovih zahtjeva, onda je to sjajno. U protivnom ćete morati istražiti i eksperimentirati kako biste povećali prodajnu prirodu narukvica koje proizvodite. Stvari koje treba uzeti u obzir uključuju:
- Trebate li bilo kakvo "usavršavanje"? Možda će tečaj o izradi nakita podići vaše vještine na sljedeću razinu potrebnu za izradu nevjerojatnih umjetničkih djela iz vaših narukvica?
- Koliko je jedinstven vaš stil narukvice? Što s vašim narukvicama sugerira potencijalnim nositeljima da nose nešto drugačije od standardnih narukvica koje su tamo dostupne? Provjerite što se događa u trendovima narukvica pomoću internetskih pretraživanja slika poput Google slika ili Pinteresta.
- Jesu li vaše narukvice izdržljive, ali i lijepe? Kupac neće biti sretan ako se njihova prekrasna narukvica slomi pri prvom nošenju. Obavite dosta testiranja noseći ih sami. Zamolite prijatelje da nose neke vaše kreacije i da vam daju povratne informacije o tome kako se osjećaju, rade i traju. Zabilježite povratne informacije kako biste mogli poboljšati gdje je potrebno.
- Razmislite o jedinstvenim načinima razvoja narukvice. Na primjer, možda biste mogli napraviti narukvicu koja se na neki način isprepliće s FitBitom, kako bi FitBit postala odmarališta ili djevojački, ili što god drugo smislite. Radite sa trenutnim!
Korak 2. Budite mudri u proračunu
Koliko god vaše narukvice bile ljupke, one moraju biti pristupačne i na njima morate zarađivati, inače ostaju strogo u domenu hobi zabave. Istražite dosta o nabavci materijala po cijeni koja vam omogućuje da prodate završne narukvice po pristupačnim cijenama s maržom za profit. Napravite proračunski list koji prikazuje kako ćete to riješiti. Po potrebi potražite pomoć od prijatelja ili člana obitelji koji razmišlja o brojkama.
- Proračun bi trebao pokriti troškove materijala, troškove radionice, troškove pakiranja, troškove marketinga i troškove goriva. Vaše vrijeme je besplatno, to je samo stvarnost da ste sami sebi šef!
- Ako izrađujete vrhunske narukvice, svakako pažljivo razvijajte svoju marku kako biste to naznačili od samog početka. Međutim, bilo bi pametno za početak napraviti pristupačnije narukvice, izgraditi svoju financijsku bazu i postati poznati po svojim dizajnerskim vještinama.
Korak 3. Napravite puno narukvica
Ne možete voditi posao bez odgovarajuće količine proizvoda. Za početak napravite najmanje 20 narukvica svake vrste, u različitim bojama ili stilovima, kako odgovaraju vašim određenim vrstama narukvica. Što je veći raspon stilova, boja i veličina, vjerojatno ćete privući više kupaca.
Ako pokušavate nagovoriti trgovinu da kupi ili proda vaše narukvice, imajte vitrinu ili kutiju koja prikazuje svaku vrstu narukvice koju izrađujete kao dio svoje robne marke. Ovaj zaslon možete otvoriti kako biste potencijalnim trgovcima vaše narukvice iz prve ruke vidjeli raznolikost i kvalitetu. Raspored narukvica na pozadini poput bogatog baršuna, satena ili sličnog može poboljšati dojam visoke kvalitete
2. dio od 5: Marketing narukvica
Korak 1. Razvijte robnu marku za svoje narukvice
Ovaj se dio ne može zanemariti jer prodajete predmet koji je uobičajen i dostupan posvuda. Stoga morate uvjeriti kupce u vrijednost i jedinstvenost vaših narukvica kako biste ih potaknuli da žele kupiti vaše. Prilikom planiranja vašeg brenda uzmite u obzir sljedeće:
- Što vaše narukvice izdvaja od ostalih narukvica? Na primjer, kuglice ste mogli nabaviti od stvaratelja poštene trgovine, a njihova upotreba i prodaja pomažu u podršci lokalnoj zajednici. Ili ste možda koristili kamenje za koje se kaže da ima ljekovita svojstva. Ili ste možda koristili jedinstvenu tehniku koju drugi ne koriste. Ili, možda imate diplomu likovne umjetnosti koja vaše narukvice čini jedinstvenim u dizajnu. Što god bilo, ispričaj priču!
- Koje ćete ime koristiti za svoj brend u cjelini? Neka bude snažno, pametno i za pamćenje.
- Hoće li svaki stil narukvice imati pojedinačna imena?
- Imate li cool/zanimljiv/privlačan logotip? Napravite takav dizajn ako to ne možete učiniti sami. Važan je dio vašeg branda.
- Hoće li narukvice imati nešto dodane vrijednosti? Na primjer, kutija, platnena torba, potvrda o autentičnosti itd.?
Korak 2. Izradite elegantnu naljepnicu ili oznaku, a možda i kutiju uz svaku narukvicu
To će vam omogućiti da postavite svoju robnu marku na svaku narukvicu i možda čak dodate neki tekst koji objašnjava vrijednost narukvice u takvim izrazima kao što bi mogla učiniti za korisnika, koja bi posebna svojstva mogla imati i kako je najnovija u modi itd.
3. dio od 5: Prodaja narukvica
Korak 1. Odlučite gdje i kako namjeravate prodati svoje narukvice
Postoji mnogo mogućih opcija, ovisno o vašim financijama, vašim sposobnostima i vašim interesima. Neke opcije uključuju:
- Prodajem od kuće. Ovo je idealno za neke ljude, osobito za djecu. Djeca su mogla postaviti prodajno mjesto u svom dvorištu (ako to dopuštaju lokalni zakoni) i prodavati prolaznicima. Ili biste mogli prodati pošiljkom susjedima, prijateljima i obitelji, sve iz svoje kuće. Mogli biste organizirati zabave s nakitom tijekom kojih predstavljate svoje narukvice, ali i pružate ukusne grickalice i zabavne tračeve.
- Prodajte putem interneta. Koristite internetski izlog na mjestima kao što su Etsy i eBay. Ili, možete postaviti vlastitu trgovinu pomoću trgovina predložaka koje nude brojne web stranice. Svaki od njih ima različite prednosti i nedostatke, pa provedite neko vrijeme istražujući različite mogućnosti. Često može biti korisno upotrijebiti trgovačko mjesto prije pokretanja vlastite web stranice, naučiti užad, a mnogi prodavači koriste i svoje i trgovačko mjesto.
- Prodajte putem postojeće trgovine, poput robne kuće, umjetničke galerije, trgovine odjećom koja prihvaća nakit na pošiljci itd. Korištenje postojeće trgovine olakšava vam rad jer nema režijskih troškova i možete pregovarati o tome otkupnu cijenu u trgovini ili prodati na konsignaciji. Međutim, morate jamčiti redovitu opskrbu, osobito ako vaša linija narukvica dobije veliku prodaju.
- Prodavati na lokalnim tržnicama. To bi moglo biti uobičajeno tržište umjetnina i zanata ili jednokratna sezonska tržišta koja se događaju s vremena na vrijeme. Pobrinite se da štand bude što svjetliji i šareniji jer će kupcima biti privlačniji. I uključite svoj logo!
- Kombinacija nekih ili svih gore navedenih prijedloga. Više od jednog izvora vaše prodaje može biti od velike pomoći, osobito u osiguravanju da vaša narukvica postane poznata. S vremenom ćete možda razmisliti o ponudi narukvica s ekskluzivnih mjesta ako postane zaista popularna, ali to je početnicima već na putu.
4. dio od 5: Ostala razmatranja
Korak 1. Odlučite želite li to učiniti sami ili ne
U protivnom ćete morati pronaći poslovnog partnera. Ta vam osoba može pomoći u izradi i prodaji vaših narukvica te vam dati sjajne savjete što učiniti. Oni vam mogu pomoći da ubrzate proces vaše sheme zarade novca, ali imajte na umu da će najvjerojatnije (i s pravom) željeti dio dobiti.
Neki poslovni partneri mogu biti zadovoljni financiranjem operacije, ali ne pomažu. I to je u redu, pod uvjetom da se s tobom slažeš
Korak 2. Provjerite sva lokalna pravila i propise u vezi s prodajom
Na primjer, ako planirate prodavati na ulici, izvan svoje kuće ili u parku, morate se pridržavati pravila o postavljanju prodaje u takvim područjima. Kazne čine vođenje posla skupocjenim poduhvatom.
Korak 3. Imajte jasan cjenik
Ako ljudi moraju tražiti cijene ili pogađati, neće kupiti. To je osobito važno pri kupnji na tržnicama. Nije pristojno skrivati cijene; mnogi ljudi svoju odluku o kupnji temelje na pristupačnosti, a to znači da moraju vidjeti cijenu, a ne biti podstaknuti na rukovanje artiklom da bi pronašli cijenu, samo da bi prodavatelj na njih nasrnuo na tešku prodaju. Za internetsku prodaju pobrinite se da cijene uključuju sav porez na promet i da ih je apsolutno lako pronaći.
- Uvjerite se da su sve cijene razumljive i da uključuju sve poreze.
- Budite otvoreni za pregovore o cijenama pri prodaji na štandovima ili pošiljkom. Trgovac je odredio cijene za gledanje, ali budite spremni pomaknuti se prema potrebi tijekom pregovora. Skupni lotovi obično zahtijevaju neki oblik popusta.
- Ako koristite aukcijska mjesta, uvijek koristite opciju kupnje sada. Mnogi su kupci izgubljeni jer ih nisu mogli kupiti kad su to htjeli; rasponi pažnje na internetu su vrlo kratki.
- Ako prodajete pošiljkom, ne zaboravite uključiti prodavateljevo smanjenje u svoju maržu dobiti.
Korak 4. Redovito obnavljajte zalihe
Kad uđete u dobar način prodaje, morat ćete zadržati zalihe. To znači odvojiti vrijeme za izradu više narukvica, kako bi se osiguralo da uvijek postoji pristojna zaliha spremna za crtanje. Nikada ne znate kada ćete od trgovine ili maloprodaje možda zatražiti masovnu narudžbu narukvica koje žele vaše artikle nakon što postanu poznatiji i traženiji.
5. dio od 5: Neke ideje za narukvice
Korak 1. Razmotrite koje mogućnosti imate za izradu narukvica
Osim ako već niste donekle vješti u izradi narukvica, morat ćete naučiti tehnike i puno vježbati kako biste usavršili vještinu prije nego razmislite o prodaji. Neke ideje za izradu narukvica mogu se nabaviti s wikiHow -a i drugih internetskih stranica, dok je također dobra ideja posuditi knjige iz knjižnice, kupiti neke knjige/uzorke i možda pohađati tečaj nakita/perli ili dva. Evo nekoliko ideja za početak:
- Napravite kožne narukvice, obične, s perlicama i isprepletene s drugim predmetima.
- Napravite pletene narukvice, sjetite se da moraju biti visoke kvalitete i kreativnije od standardnih pletenih narukvica u školskom dvorištu.
- Napravite šarm narukvice. Oni su višegodišnji favoriti i mogu se tematski uklopiti u sve, od mačaka i pasa do popodnevnih čajanki i kolača.
- Napravite narukvice od perli. Klasičan oblik narukvice, često su vrlo lijepi. Međutim, može ih biti teško napraviti dobro i mora se paziti da budu originalne, a ne u stilu koji stvara svaki amater.
- Napravite paracord narukvice. Oni su vrlo "in" sredinom tinejdžerskih godina ovog tisućljeća, ali to je faza, pa budite oprezni da previše ulažete u ovaj stil.
- Napravite pobožne narukvice povezane s vjerom, uvjerenjem i duhovnim potrebama.
- Napravite zlatne, srebrne i platinaste narukvice. Za to morate znati kovanje metala i kako stvoriti nakit od plemenitih metala. Možda nešto na čemu biste trebali raditi ako imate solidnu financijsku bazu za rad.
- Mnogo više ideja za narukvice može se pronaći u kategoriji wikiHow projekti narukvica.
Savjeti
- Upotrijebite razgovor i šarm kako biste uvjerili lokalne kupce da kupuju više, ali nemojte biti previše. Ako su jasno rekli ne, nemojte ih tjerati da kupuju više.
- Ako na tome radite s prijateljem, odlučite hoćete li novac podijeliti po sredini ili ići manje.
- Kad smanjite na 10 ili 15 narukvica (ovisno o tome s koliko ste počeli i koliko brzo se prodaju), povisite cijenu. Recite kupcima: "Ovo su moje najbolje narukvice."
- Neke od najbržih i najjednostavnijih narukvica za izradu su kineske stepenice i narukvice s bombonima, pa ih pokušajte prvo naučiti ako ste novi. Međutim, oni su prikladni samo za školsko tržište, a ne za profesionalnu prodaju odraslima.
- Dodavanjem dodatnih predmeta koje drugi ljudi nemaju učinit će vaše narukvice popularnijima. Mogli biste dodati perlice, privjeske, slova abecede, privjeske za ključeve ili kuke kako bi vaše narukvice bile drugačije.
- Provjerite imate li kusur jer vaši klijenti možda neće.
- Možda biste željeli uključiti narukvice za gležnjeve u svoj repertoar izrade narukvica.
Upozorenja
- Uvjerite se da je bilo koje skočno mjesto koje ste odabrali za postavljanje štanda legalno i nikome neće nauditi. Najjednostavnije mjesto je vaš prednji vrt/dvorište.
- Krađa je dio izravne prodaje, stoga budite oprezni i otežajte nastanak krađe izlaganjem predmeta na način koji obeshrabruje popuste s pet prstiju. Imajte sigurno mjesto poput kutije s bravom za čuvanje novca, pa neće ne ukradu. Vrećica za klošare često je dobra ideja ako se prodaje na tržnicama.
