Obrtnička djelatnost može biti izvrstan način da zaradite dodatni novac, iako bi moglo biti pomalo teško premjestiti se od točke A do točke B u vašim poduzetničkim ciljevima. Prije nego počnete raditi, odvojite malo vremena za planiranje unaprijed i razmislite o korisničkoj bazi kojoj namjeravate prodati. Uz dovoljno pripreme, možete učiniti najbolje što možete kao vlasnik i upravitelj obrtničke djelatnosti!
Koraci
Metoda 1 od 4: Odabir niše za vaše poslovanje
Korak 1. Odaberite obrtnički hobi kojim biste se željeli baviti
Razmislite o svojim interesima i hobijima, poput izrade nakita, heklanja, kartiranja i još mnogo toga. Odaberite određenu kategoriju oko koje možete usmjeriti svoje poslovanje. Odaberite vještinu u kojoj imate iskustva, pa ćete lakše izrađivati proizvode za svoju trgovinu.
- Na primjer, ako imate mnogo stručnosti u vezi s određenim hobijem, poput zavarivanja ili obrade drveta, možda biste htjeli svoje poslovanje usmjeriti na te zanate.
- Pokušajte razmišljati izvan okvira. Postoji mnogo različitih prodavača zanata i želite se učiniti što jedinstvenijim. Na primjer, umjesto da samo pletete deke za bacanje, možete plesti deke koje predstavljaju različite zastave ponosa LGBTQ.
Korak 2. Navedite potencijalnu klijentelu za svoje poslovanje
Razmislite o specifičnim demografskim podacima, poput dobi i ekonomskog statusa. Hoće li vaš idealni kupac imati mnogo novca za potrošiti zanatsku robu ili će to biti pojedinac koji je više pritisnut gotovinom? Ovaj vam popis može dati osnovnu ideju o tome kome prodajete i koliko ćete dugoročno htjeti naplatiti.
Na primjer, ako prodajete naušnice visoke kvalitete, možete pretpostaviti da vaši kupci malo troše novac. Ako prodajete nešto što je nužnije, poput ručno izrađenog namještaja, vaši će kupci možda imati različite proračunske potrebe
Korak 3. Posjetite obrtničke izložbe kako biste vidjeli koju robu zanatlije prodaju
Pogledajte na internetu kako biste vidjeli koje se zanatske priredbe događaju u vašoj blizini. Pregledajte različite štandove i prolaze kako biste vidjeli koje vrste proizvoda obrtnici prodaju i što posebno prodaju. Promatrajte koliko prodavača izrađuje zanate u vašoj određenoj niši-ako imate veliku konkurenciju odmah, možda ćete htjeti poslati svoj obrt u drugom smjeru.
- Na primjer, ako želite raditi prilagođeni okvir za fotografije, nećete htjeti postaviti trgovinu na području gdje već postoje 2-3 uspostavljena okvira.
- Obrtničke izložbe mogu biti izvrsno mjesto za pronalaženje inspiracije za vlastite izložbe u budućnosti.
Korak 4. Provjerite izrada web stranica kako biste vidjeli kolika je konkurencija
Prijavite se na web stranice poput Handmade na Amazonu i Etsyju da biste vidjeli vrste proizvoda koje ljudi prodaju. Pogledajte koliko je kupaca kupilo tu robu u prošlosti i čini li se da su ti proizvodi jako traženi. To vam može dati ideju o tome koliko je vaša poslovna ideja popularna ili jedinstvena.
- Ne želite pokrenuti posao na web stranici s ljudima koji su već dobro uhodani u vašoj zanatskoj niši.
- Na primjer, ako izrađujete prilagođene poplune za novorođenčad, provjerite Etsy da vidite koliko obrtnika prodaje sličnu robu.
Metoda 2 od 4: Shvaćanje logistike vašeg poslovanja
Korak 1. Kreirajte jedinstveni identitet robne marke za sebe
Sjetite se imena i jedinstvenog logotipa koji doista obuhvaća bit onoga što pokušavate prodati. Nemojte umjesto toga izmišljati kotač, usredotočite se na privlačan, informativan naziv robne marke koji privlači kupce, a da ne zvuči previše klišejski ili dosadno. Provjerite odgovaraju li vaš brand i logo doista ciljevima vašeg branda kako bi vaše poslovanje izgledalo zaista kohezivno i profesionalno.
- Na primjer, ako prodajete otiske kaligrafije, možete nazvati svoju robnu marku nešto poput "Petlje luksuz" ili "Sanjati s tintom".
- Ako izrađujete vlastite košarice, možete nazvati svoju marku nešto poput "Brittany's Baskets" ili "Bushels of Love".
Korak 2. Registrirajte svoju tvrtku u svojoj državi ili regiji
Na internetu provjerite koji su zakoni o malim poduzećima vaše države ili regije. Ako namjeravate ostvariti pristojan dio prihoda od ovog posla, vjerojatno ćete se morati prijaviti vladi u porezne svrhe. Za posebne informacije provjerite svoju državnu ili regionalnu web stranicu.
Na primjer, ako ste registrirani kao mala tvrtka u Sjedinjenim Državama, dobit ćete identifikacijski broj poslodavca koji kasnije koristite za plaćanje poreza
Korak 3. Odaberite konkurentnu cijenu za svoje proizvode
Posjetite obrtničke sajmove i provjerite na zanatskim tržnicama da vidite kolika je prosječna cijena za vrstu obrta koji prodajete. Pokušajte označiti vlastite cijene po sličnoj cijeni kako korisnici ne bi otpisali vaše proizvode kao preskupe.
- Na primjer, ako drugi prodavači napišu svoje gumene markice za 15 USD, možda ćete htjeti malo sniziti njihove cijene prodajući svoje proizvode za 12 USD.
- Uvijek uzmite u obzir cijenu vašeg materijala pri određivanju cijene proizvoda. Ako podprodajete svoje proizvode, dugoročno možete izgubiti novac.
Korak 4. Pronađite razumnog dobavljača gdje možete kupiti zalihe na veliko
Na internetu provjerite postoje li trgovine na veliko koje prodaju potrepštine potrebne za vaš obrt. Razmislite o tome koliko ste spremni potrošiti na njih-imajte na umu da pokušavate ostvariti profit sa svojim poslovanjem, pa vaše zalihe ne bi trebale koštati više od vaših stvarnih zanata.
Trgovine koje se prodaju na veliko dobro su polazište za rad. Nakon što ostvarite stalnu zaradu, možete kupiti potrepštine od skupljih/luksuznih marki
Korak 5. Napravite više verzija svog zanata unaprijed kako biste imali zalihe
Odvojite malo vremena za stvaranje "zalihe" za svoju trgovinu kako biste mogli prihvatiti mnogo narudžbi odjednom. Odložite svoje proizvode na sigurno mjesto kako bi bili spremni za slanje poštom nakon što otvorite svoju tvrtku.
Korak 6. Prijavite se s davateljem usluga dostave koji vam može poslati robu poštom
Potražite različite podatke o cijenama iz različitih poštanskih ili otpremnih ureda u vašem području. Odaberite grupu koja ima razumne stope i neće slomiti banku kada počnete s prodajom.
- Vaš lokalni poštanski ured dobra je opcija, ovisno o vrsti proizvoda koji prodajete.
- Neke web stranice, poput Etsyja, pomažu vam ispisati naljepnicu za otpremu za vaš lokalni poštanski ured.
Metoda 3 od 4: Fotografiranje vaših proizvoda
Korak 1. Postavite lijepu pozadinu kako biste mogli snimiti lijepe fotografije proizvoda
Nacrtajte bijeli plahtu preko stolice ili zida kako biste imali čistu, oštru pozadinu za slike. Odaberite nešto svijetle boje kako bi vaš proizvod bio doista jasan i prepoznatljiv na slici.
- Ako imate malo novca na raspolaganju, kupite službenu pozadinu koju ćete koristiti za slike svojih proizvoda. Na internetu ih možete kupiti za manje od 20 USD.
- Ako imate malo tehnološkog znanja, umjesto toga možete koristiti zeleni ekran kao pozadinu.
Korak 2. Rasporedite dodatno osvjetljenje kako biste poboljšali kvalitetu slike
Postavite dodatna svjetla oko proizvoda kako bi slika mogla izgledati jasna i fokusirana. Ako ste zaista posvećeni postavljanju foto studija, rasvjetu možete kupiti u posebnim tvrtkama, poput SHOTBOX -a ili B&H.
Korak 3. Snimite fotografije lijepom kamerom
Iznajmite ili uložite u lijepu, visokokvalitetnu kameru ili fotografirajte telefonom s kamerom. Prije nego što ih postavite bilo gdje, dvaput provjerite je li proizvod centriran i dobro osvijetljen.
Zamolite profesionalca da fotografira ako nemate puno iskustva
Metoda 4 od 4: Marketing vašeg poslovanja
Korak 1. Predvidite tko će vam biti idealan kupac
Pretvarajte se da kupujete iz vlastitog obrtničkog posla i razmislite kako biste opisali svoje zanate iz perspektive kupca. Pokušajte stvoriti identitet na temelju ovog eksperimenta, na primjer gdje vaš idealni kupac živi, kada će najvjerojatnije kupovati i zašto biraju određene proizvode umjesto drugih.
- Na primjer, ako zarađujete od kostima, vaš idealan kupac mogao bi biti kosplayer ili izvođač koji traži kostime bolje kvalitete od standardnog trgovca.
- Ako sami izrađujete keramiku, vaš idealan kupac može biti sredovječna ili starija osoba koja traži umjetnost u svom domu.
Korak 2. Iskoristite opise svojih proizvoda za svoju idealnu klijentelu
Suzite razlog idealnog kupca za kupovinu, a zatim ga pokušajte riješiti u opisu proizvoda i na web mjestu. Razmislite o doista specifičnim razlozima zašto kupac možda traži određeni obrt-to vam može pomoći da suzite svoj opis.
- Na primjer, ako napravite losion po mjeri, možete napisati nešto poput: "Naš ljetni sapun napravljen je od aloe, koji će umiriti vašu kožu nakon vrućeg dana na suncu."
- Ako dizajnirate majice po mjeri, možete reći nešto poput: "Naše majice izvrsne su za razne prigode za sve uzraste, bilo da se spremate na nogometni turnir ili okupljanje obitelji."
Korak 3. Odvojite se od konkurencije
Pogledajte na internetu da vidite što drugi zanatlije u vašem području prodaju. Dajte sebi jedinstveni kut koji nema nijedan drugi zanatlija, koji će vas zaista razlikovati od ostalih prodavača. Oglašavajte jedinstveni proizvod koji nudite kupcima i objasnite zašto je vrijedan pažnje.
- Na primjer, ako izrađujete igračke amigurumi, možete upotrijebiti pastelnu pređu kako biste svojim proizvodima dali jedinstvenu shemu boja.
- Ako želite otvoriti trgovinu za preradu drveta, za izradu svih svojih proizvoda možete upotrijebiti lokalno ili reciklirano drvo.
Korak 4. Napravite osobnu priču koja opisuje vašu povijest
Zapišite nekoliko inspirativnih odlomaka o svojoj priči o podrijetlu kao zanatliji. Javite im kad ste počeli stvarati i postoje li vam posebni uzroci koji su vam bliski i dragi. Neka vaš odlomak bude sažet i točan, tako da se kupci osjećaju kao da mogu vjerovati vama i vašim proizvodima. Povežite se sa svojim klijentima kroz ovu priču, ali pobrinite se da razumiju vašu pozadinu na što jednostavniji način.
- Na primjer, možete reći nešto poput: „Vajam glinu od svoje 12. godine i to se pretvorilo u doživotnu strast. Volim izazivati sebe i stvarati jedinstvene dizajne za svoje klijente.”
- Obavijestite kupce podržava li vaša roba određenu dobrotvornu organizaciju.
Korak 5. Dizajnirajte web stranicu za svoje poslovanje
Izradite web stranicu koja će vašim klijentima pružiti potpuni opseg onoga što nudite kao majstor. Uključite karticu "o", zajedno s mjestom za kupnju i pregled vaših proizvoda. Osim toga, uključite stranicu "kontakt" koja pomaže potencijalnoj klijenteli da vam lakše stupi u kontakt.
Možete koristiti besplatni alat za izradu web stranica, poput Wixa ili Weeblya, ali će izgledati profesionalnije ako kupite vlastitu domenu
Korak 6. Navedite svoje zanate na svojoj web stranici ili na tržištu treće strane
Napravite račun na web mjestu treće strane, poput Etsyja ili Handmade by Amazon, što će vam pomoći u prodaji i otpremi vaših proizvoda na različita mjesta. Ove web stranice obično vam naplaćuju po unosu i u džep stavljaju mali dio vaše prodaje. Ako želite tražiti izravno sa svoje web stranice, postavite svoju trgovinu na platformi poput Shopify ili BigCommerce.
Dali si znao?
Možda vam nije potrebna poslovna dozvola za prodaju na web lokacijama poput Etsyja, ali ćete ipak morati platiti porez ovisno o tome koliko prodate.
Korak 7. Izradite profile društvenih medija za svoje poslovanje
Prijavite se na Facebooku, Twitteru, Instagramu, Pinterestu i bilo kojoj drugoj mreži na kojoj mislite da će vaši klijenti biti aktivni. Redovito učitavajte sadržaj kako biste mogli ostati u kontaktu sa svojim korisnicima, a istovremeno se i promovirati.
Možete koristiti društvene medije za ugošćivanje zabavnih poklona za kupce ili za pokazivanje nove robe koju planirate prodati
Korak 8. Prodajte svoje proizvode na zanatskim izložbama radi osobnih mogućnosti umrežavanja
Registrirajte se na zanatske izložbe u svom području ako želite osobno komunicirati s kupcima kako biste dobili svoje ime. Uvijek sa sobom ponesite čitač kreditnih kartica za sve kupce. Imajte na umu da mnoge emisije zahtijevaju kotizaciju za najam štanda, pa se prijavite samo za događaje u svom cjenovnom razredu.
Obrtničke emisije možete koristiti kao priliku za dijeljenje svoje posjetnice ili postaviti popis adresa
Savjeti
- Svakako navedite sve zaposlenike na svojoj web stranici.
- Zanatski posao može biti izvrstan sporedni posao ako želite dodatno zaraditi.
- Možda će vam pomoći da napravite jedinstvenu domenu e -pošte posebno za svoje obrtničko poslovanje.
- Što god vaš zanat bio, pronađite vremena u svom danu da se posvetite svom poslu i pobrinite se da se uklapa u vaš dnevni raspored.
- Nakon što ste počeli zarađivati na svom poslu i krenuli ste prema svojim poslovnim ciljevima, isprobajte druge ideje kako biste izazvali sebe i svoje poduzetničke vještine. To bi mogla biti masovna proizvodnja ili biste mogli potražiti stvarno mjesto za svoju prodaju, ali to bi moglo biti nešto malo, poput prilagođenih narudžbi i popusta za klijente.
