Jedan od najtežih aspekata prodaje vlastitog vezenja je znati ga ocijeniti. Odredite osnovnu cijenu zbrajanjem ukupnih troškova i željene dobiti, a zatim promijenite tu cijenu u skladu s potrebama tržišta.
Koraci
1. dio 3: Proračuni troškova i dobiti
Korak 1. Izračunajte cijenu materijala
Primarni trošak koji ćete morati uzeti u obzir je trošak vašeg materijala. Napravite popis svih materijala koji se koriste za vaš vez i cijene svakog od njih.
- Tkanina na kojoj vežete i konac koji koristite za vezenje najočitiji su materijali, ali također se moraju uzeti u obzir sve perle, čari i dodatni ukrasi.
- Ako uokvirujete svoj rad, troškovi materijala za uokvirivanje također moraju biti uključeni.
Korak 2. Cijenite svoj rad
Morate sami platiti svoje vrijeme, pogotovo ako svoj vez namjeravate prodavati kao legitiman posao.
- Odredite plaću po satu. Ako želite zadržati niske cijene, upotrijebite trenutnu minimalnu plaću.
- Možete pratiti koliko vremena provodite na svakom pojedinačnom komadu ili prosječno potrošiti vrijeme na svoj vez.
- Pomnožite broj sati koje potrošite na svaki rad s odabranom plaćom kako biste odredili cijenu rada svakog komada.
Korak 3. Odredite svoje režijske troškove
Režijski troškovi odnose se na novac koji trošite na vođenje svog poslovanja. Možete ih također označiti kao "operativne troškove".
- Napravite popis sve opreme koju koristite i pripadajućih godišnjih troškova te opreme. To uključuje troškove koje je potrebno kupiti ili iznajmiti strojeve za vez.
- Navedite ostale troškove koje plaćate za vođenje svog poslovanja tijekom godine, uključujući troškove licenci za trgovce, uredskog prostora ili web prostora (ako je primjenjivo).
- Izračunajte broj sati koje radite svake godine, a zatim podijelite broj radnih sati godišnje s troškom vaših godišnjih troškova. Time ćete imati troškove poslovanja po satu.
- Pomnožite troškove poslovanja po satu s brojem sati koje potrošite na svaki komad kako biste odredili cijenu svakog komada. Ovo ako je vrijednost režijskih troškova potrebna za izračun konačne cijene.
Korak 4. Uključite povezane troškove
Povezani troškovi su troškovi koje trošite kada namjeravate prodavati na određenim mjestima.
- Ti troškovi ne moraju uvijek biti problem, pogotovo ako svoj vez prodajete samo putem interneta.
- Ako planirate prodavati vez na sajmu obrta, trebate zbrojiti troškove štanda, troškove putnih troškova i sve ostale troškove vezane za taj sajam.
- Zbrojite broj artikala koje namjeravate prodati na tom sajmu obrta.
- Podijelite ukupni iznos povezanih troškova s brojem proizvoda koje namjeravate prodati kako biste odredili cijenu po stavci. Ova brojka će vam trebati za konačni izračun cijene.
Korak 5. Odredite vrijednost dobiti
Ako želite da vaš vez napreduje, morate izračunati vrijednost dobiti.
- Planirate li svoje vezenje održati malim, vaša se plaća može smatrati vašom dobiti. Ne morate zasebno izračunavati vrijednost dobiti ako koristite ovu opciju.
-
Ako se namjeravate uzdržavati u ovom poslu, morat ćete izračunati veći profit izvan svoje plaće za rad. Zbrojite ukupne troškove vašeg poslovanja (materijal, rad, režijske i srodne troškove), a zatim ih pomnožite sa željenim postotkom dobiti.
- Postotak dobiti od 100% omogućit će vam da izjednačite svoje troškove.
- Ako želite premašiti troškove svog poslovanja, morat ćete te troškove pomnožiti s većim postotkom. Na primjer, pomnožite svoje ukupne troškove s 1,25 ako želite zaraditi 125% dobiti. To će vam omogućiti da vratite troškove plus dodatnih 25% dobiti.
Korak 6. Dodajte sve zajedno kako biste odredili cijenu
Izračunajte svoje ukupne troškove zbrajanjem troškova materijala, rada, režijskih i srodnih troškova. Ovim troškovima dodajte i dobit.
Zbroj ovih vrijednosti trebao bi biti konačna cijena proizvoda
Dio 2 od 3: Razmatranja tržišta
Korak 1. Upoznajte svoje mjesto
Uzmite u obzir mjesto na kojem ćete prodavati i klijentelu kojoj namjeravate prodati. Cijena vaših stavki trebala bi u skladu s tim odražavati te čimbenike.
- Planirate li prodati svoj rad na sajmu obrta, istražite kupce koji obično prisustvuju sajmu. Kupci na školskom ili crkvenom sajmu obrta obično imaju niži proračun od onih koji posjećuju sajmove butika ili korporativne akcije prikupljanja sredstava.
- Ako prodajete samo na mreži ili u trgovini, razmislite o vrsti predmeta koje vezete i načinu na koji ih plasirate. Jedinstvena vezena odjeća koja se prodaje u butiku prodavala bi se po višoj cijeni od odjeće koja se putem male web stranice prodaje s izvezenim logotipom.
- Možete sniziti cijenu ovisno o mjestu i klijenteli tako što ćete smanjiti plaću za rad, smanjiti postotak marže ili koristiti jeftinije materijale. Cijene se mogu povećati povećanjem vaše plaće rada, povećanjem vašeg profita ili korištenjem skupljih materijala.
Korak 2. Obratite pozornost na konkurenciju
Cijene za koje prodajete svoj vez trebaju biti u istom rasponu kao i vaši konkurenti. U skladu s tim promijenite cijene.
- Ako su vam cijene previsoke, očito ćete izgubiti posao od svojih konkurenata.
- Ako su vaše cijene preniske, kupci mogu smatrati da je vaš proizvod manje vrijedan ili lošije kvalitete, a vi ćete i dalje izgubiti posao od svojih konkurenata.
Korak 3. Povećajte percipiranu vrijednost kako biste povećali cijenu
Ako želite uvjeriti kupce da kupuju od vas po nešto višoj cijeni nego što će ponuditi konkurent, morate svojim kupcima ponuditi nešto zbog čega vjeruju da je vaš proizvod vrijedniji.
- Dizajn u tome igra veliku ulogu. Ako su vaši dizajni ljepši i jedinstveniji od konkurencije, mogu se smatrati vrijednijim.
- Korisnički servis je još jedan aspekt koji treba uzeti u obzir. Uložite li iznimne napore u usrećivanje svojih kupaca ili ste spremni prilagoditi svoj rad, kupci mogu zaključiti da je kupnja s vama sveukupno vrijednije iskustvo od kupovine s nekim drugim.
3. dio 3: Dodatne misli
Korak 1. Jasno označite svoje cijene
Vjerojatnije je da će kupci kupovati od vas kada su vaše cijene jasne i lako ih je uočiti.
- Ako prodajete na sajmovima zanata ili putem fizičkog izloga, cijene bi trebale biti označene ispred proizvoda i unutar izravnog vidokruga kupca. Većina kupaca neće se prestati raspitivati o cijeni artikla.
- Slično, pojedini komadi vezova koji se prodaju na internetu trebaju biti jasno označeni jer mnogi korisnici neće pokušati kontaktirati vas kako bi se raspitali o cijeni.
- Ako prodajete vez koji kupci moraju unaprijed naručiti, navedite cjenik u kojem su jasno navedeni troškovi osnovnih proizvoda, personalizacija itd. Olakšajte pronalaženje ovog cjenika i držite se cijena koje navodite kako biste stekli vjerodostojnost.
Korak 2. Navedite mogućnosti
Ponudite potencijalnim kupcima niz opcija koje bi mogle bolje odgovarati njihovom cjenovnom razredu.
- Na primjer, mogli biste prodati složeno izvezen komad napravljen od najboljih materijala po vašoj najvišoj cijeni. Uključite elemente tog dizajna i upotrijebite nešto manje kvalitetne materijale da biste stvorili nešto slično što se može prodati po znatno nižoj cijeni. Prodajte proizvode istodobno kako bi netko tko si ne može priuštiti skuplji proizvod mogao razmotriti sličan proizvod po nižoj cijeni.
- Ako netko naruči vez od vas, ali ne može priuštiti cijenu koju citirate, ponudite da smanjite cijenu smanjenjem cijene. Recite im koliko bi cijena pala ako biste koristili manje boja, koristili manje šavova ili smanjili izvezeni dio.
Korak 3. Pažljivo nudite poticaje i popuste
Posebne ponude mogu biti dobar način za privlačenje pozornosti novih kupaca uz obnavljanje interesa prošlih kupaca, ali na njih se ne treba osloniti.
- Posebna prodaja trebala bi se koristiti samo na kratkoročnoj osnovi. To uključuje ponude za kupnju, nabavku i kupnju, te promotivne darove.
- Poticaji vjernosti trebali bi biti dugoročniji. Primjeri uključuju kartice vjernosti, popuste za preporuke i povratne popuste za kupce.
- Također možete ponuditi stalne popuste na količinu. Na primjer, ako je cijena jedne vezene torbe 25 USD, trošak tri može iznositi samo 60 USD, stavljajući cijenu po vrećici po sniženoj stopi od 20 USD.
Korak 4. Budite sigurni
Nakon što odredite cijenu, budite sigurni da je to prava cijena i dopustite svojim potencijalnim kupcima da vide to povjerenje.
- Kad izravno imate posla s klijentima, uspostavite kontakt očima i govorite jasno. Nikada se ne ispričavajte zbog cijene proizvoda.
- Pokazivanje povjerenja potaknut će povjerenje. Ako vam se čini da ste sigurni u svoje cijene, vaši će kupci shvatiti da su te cijene poštene i da znate što radite.
- Ako mrmljate ili izgledate nesigurno, veća je vjerojatnost da će kupci pomisliti da im pokušavate prodati vez po višoj cijeni nego što je potrebno. Možda će otići s rasprodaje ili pokušati cenkati prema dolje.
