Posrednik umjetnina (koji se naziva i trgovac umjetninama) djeluje kao predstavnik umjetnika ili kolekcionara za prodaju umjetničkog djela za proviziju. Dobar posrednik trebao bi biti umjetnički stručnjak, dobro povezan u svojoj umjetničkoj zajednici i dobar prodavač. Morat ćete naučiti sve što možete o umjetnosti, posebno u odabranoj specijalnosti. Tada možete započeti umrežavanje i izgraditi svoje poslovanje u uzbudljivom svijetu umjetnosti!
Koraci
1. dio od 3: Učenje o svijetu umjetnosti
Korak 1. Istražite zahtjeve posla
Umjetnički posrednici rade dugo, neredovno i često rade sav posao vodeći svoju galeriju ili ured. Većina brokera radi na proviziji, pa i plaća može biti neredovna. Posrednici također prisustvuju funkcijama, emisijama i sastancima cijelo vrijeme. Provedite neko vrijeme tražeći na internetu ili razgovarajući s vlasnicima galerija ili profesorima umjetnosti u okolici.
Korak 2. Učite o umjetnosti
Umjetnički posrednici ne moraju imati visoku stručnu spremu, ali moraju imati vrlo široko obrazovanje o umjetnosti, osobito povijesti umjetnosti. Ako nemate umjetničko iskustvo, educirajte se čitajući sve što možete o povijesti umjetnosti, posjećujući svaki muzej umjetnosti ili galeriju koje možete, te odlazite na predavanja o umjetnosti i otvaranja izložbi umjetnosti u svom području.
- Pitajte svoju knjižnicu i lokalni fakultet za preporuke za čitanje.
- Ako poznajete nekoga u svijetu umjetnosti, pitajte ih o njihovim omiljenim knjigama, muzejskim katalozima i web stranicama.
Korak 3. Postanite dobar prodavač
Dobar posrednik u umjetnosti također je dobar prodavač. Moraju uvjeriti vlasnika umjetničkog djela da ga treba prodati, da su najbolji posrednik u prodaji svog djela i da zaslužuju cijelu proviziju. Zatim moraju uvjeriti nekoga drugoga da je umjetničko djelo savršeno za njih. Prodaja je bitna vještina, a mnogi posrednici u umjetnosti imaju poslovno i marketinško iskustvo.
- Prijavite se za prodajna mjesta u lokalnim trgovinama i tvrtkama kako biste stekli praksu.
- Ako nemate iskustva u prodaji, istražite prodajne prijedloge na internetu i vježbajte ih na svojim prijateljima i obitelji.
Korak 4. Odaberite specijalizaciju
Svaki umjetnički posrednik ima svoju posebnost. Odaberite žanr, umjetnika, lokaciju ili razdoblje u povijesti umjetnosti i učinite to fokusom svog poslovanja. Većina umjetnosti koju posredujete spada u vašu specijalizaciju.
- Odaberite specijalitet koji volite umjesto unosnog. Trendovi u svijetu umjetnosti mogu biti nepredvidljivi i morat ćete biti jako oduševljeni umjetnošću koju prodajete. Ako mrzite japanske drvoreze, nećete uživati u njihovoj prodaji.
- Također biste trebali odabrati specijalitet koji će vam omogućiti da podržavate posao u svom području. Ako živite u velikom umjetničkom gradu poput New Yorka, možete odabrati nešto vrlo nejasno, poput ruskih ikona iz 15. stoljeća. Ako živite u manjem gradu daleko od velikog umjetničkog centra, možete odabrati nešto mnogo šire, poput moderne američke umjetnosti.
Korak 5. Istražite svoju specijalizaciju
Kad znate za što se želite specijalizirati, naučite sve što možete o tome. Pročitajte svaku važnu knjigu na tu temu, potražite gdje se nalaze istaknute zbirke i idite na svaki događaj ili predavanje vezano za vašu specijalnost.
- Ako niste sigurni što čitati, pokušajte zatražiti preporuke u lokalnoj knjižnici ili na odjelu povijesti umjetnosti fakulteta.
- Također možete pretraživati na internetu nastavni plan o svojoj temi. Oni će imati sjajnu mješavinu klasičnih djela i najnovijih istraživanja o vašoj specijalnosti.
Korak 6. Upoznajte glavne igrače u svom području
Saznajte tko su glavne osobe na umjetničkoj sceni vašeg kraja. Morat ćete znati o drugim posrednicima, istaknutim lokalnim umjetnicima, velikim kolekcionarima i muzejima na tom području i važnim galerijama.
- Dobro mjesto za početak vašeg istraživanja je likovni odjel vašeg lokalnog fakulteta koji će imati veze sa lokalnim svijetom umjetnosti.
- Nemojte se bojati predstaviti se ljudima koji rade u galerijama, muzejima i umjetničkim kolektivima. Ljudi koji vole umjetnost obično vole govoriti o umjetnosti!
- Pretražite stranice društvenih medija za lokalne umjetničke događaje. Ljudi koji ih koordiniraju i ugošćuju obično su vrlo uključeni u svijet umjetnosti.
2. dio 3: Umrežavanje
Korak 1. Prijavite se za posao ili pripravništvo
Posao na području umjetnosti može povećati vaš ugled i kredibilitet kod budućih klijenata. Ako se nikada prije niste bavili umjetnošću, pokušajte se zaposliti ili stažirati u lokalnoj galeriji, muzeju ili umjetničkom kolektivu. Ako imate fakultet u bilo kojem području, obratite se udruženju bivših učenika vaše škole za pomoć pri pronalasku radnih mjesta. Ako to nije opcija, predstavite se lokalnim vlasnicima galerija i muzejskim djelatnicima i raspitajte se o slobodnim radnim mjestima.
Ako u vašem području nema dostupnih umjetničkih poslova, volontirajte u muzeju ili galeriji
Korak 2. Posjetite umjetničke izložbe
Postanite redoviti posjetitelj umjetničkih izložbi-vaša lokalna galerija često će imati kalendar događaja ili možete pretraživati društvene medije. Dajte prednost lokalnim emisijama, ali ako ste u mogućnosti putovati, idite na sve što je u vašoj specijalnosti. Na ovim emisijama razgovarajte sa svakim tko može. To su sjajna mjesta za upoznavanje kolekcionara i umjetnika.
Korak 3. Prisustvujte umjetničkim događajima ili događajima u zajednici
Mnogi kolekcionari umjetnina aktivno su uključeni u događaje u zajednici i u širi svijet umjetnosti. Idite na otvaranja muzejskih izložbi, predavanja, prikupljanje sredstava za umjetnost i na sve događaje koje poznajete će prisustvovati. Društveni mediji odličan su način za praćenje posjetitelja i otkrivanje sljedećeg velikog umjetničkog događaja.
Korak 4. Upoznajte umjetnike ili vlasnike u svojoj specijalizaciji
Kad upoznate svoju lokalnu umjetničku scenu, usredotočite se na upoznavanje potencijalnih klijenata koji stvaraju ili prikupljaju umjetnost po vašoj odabranoj specijalnosti. Pitajte prijatelje i kolege koji se bave umjetnošću znaju li nekoga tko se bavi vašim fokusom i predstavite se svima koji su povezani s vašom specijalnošću.
- Obratite se ljudima putem društvenih mreža!
- Ako se usredotočite na suvremenu umjetnost, svakako razgovarajte s umjetnicima na izložbama i dajte im svoje podatke za kontakt.
- Mnogi kupci umjetnina zapravo su korporacije koje traže ulaganja! Ne zaboravite istražiti tvrtke koje su pokazale interes za sakupljanje umjetnina. Za početak pretražite online kupce korporativne umjetnosti u svom području.
3. dio od 3: Pokretanje vlastitog posredništva
Korak 1. Uspostavite bazu klijenata kupaca i prodavača
Pitajte ljude koje poznajete koji su zainteresirani za vašu specijalnost razmišljaju li o kupnji ili prodaji umjetnina. Naglasite im svoje znanje i vjerodajnice te ih upotrijebite u prodaji kako biste ih uvjerili da ste za njih najbolji posrednik.
- Prodajom umjetničkog djela potrebno je uvjeriti kupca da je umjetničko djelo dobra investicija i savršeno za njih. Prije nego što mu pokažete bilo što, naučite sklonosti svog klijenta i budite spremni objasniti zašto je umjetničko djelo visoke kvalitete.
- Ako izravno surađujete s umjetnicima radi prodaje njihovih djela, usredotočite se na uspostavljanje stalnog partnerstva s njima. Većina brokera prikazuje umjetničko djelo u zamjenu za proviziju kada se proda, pa partnerstvo s plodnim umjetnikom može biti vrlo isplativo.
Korak 2. Pronađite ulagače
Biti uspješan posrednik umjetnina zahtijeva ulagački kapital. Morat ćete platiti galeriju ili ured, putne troškove za predstave i sastanke te rutinske poslovne troškove poput pristupa internetu i uredskog materijala.
- Prijavite se za kredit u lokalnoj banci.
- Ako imate važne veze u svijetu umjetnosti, možda će biti spremni uložiti u vaše posredovanje.
- Zamolite svoju obitelj da uloži ako može.
Korak 3. Otvorite galeriju ili ured
Trebat će vam mjesto za poslovanje. Većina posrednika umjetnina djeluje iz vlastitih galerija, što klijentima omogućuje da vide dostupnu umjetnost. Pomoću galerijskog modela možete čak dobiti i „walk-in“klijente. Drugi posrednici rade izvan ureda, osobito ako su specijalizirani za prodaju umjetnina korporativnim klijentima.
- Možda ćete moći iznajmiti galerijski prostor od postojeće galerije ili umjetničkog kolektiva.
- Ako u vašem gradu postoji umjetnička četvrt, pokušajte tamo osnovati svoju galeriju.
- Odaberite mjesto koje omogućuje veliki promet pješacima-mnogi kupci nisu nužno sakupljači, već lokalni ljudi koji su jednostavno vidjeli nešto što im se sviđa. Dobre lokacije uključuju ulice u centru grada, šetališta i središta grada.
- Svakako podnesite sve planove svojim ulagačima prije potpisivanja najma ili kupnje nekretnine.
Korak 4. Razmislite o kupnji umjetnina za prodaju
Mnogi brokeri kupuju umjetnost izravno od umjetnika ili drugih kolekcionara, a zatim je prodaju na drugom mjestu radi zarade. To može biti unosnije od jednostavnog prikupljanja provizije. Ako imate raspoloživi kapital, razmislite o kupnji umjetnina za izravnu prodaju.
- Kupnja izravno od umjetnika ili kolekcionara, a ne od drugog brokera povećat će vaše profitne marže.
- Svakako kupujte umjetnost u svojoj specijalnosti. Možda ćete loše uložiti ako je vaša prva kupnja umjetnosti u žanru koji vam je manje poznat.
